店铺提升转化率

作者:admin  阅读量:18  时间:2个月前

  今天给同学们带来的课程是关于淘宝店铺如何提升转化率.

店铺提升转化率-第1张图片-哪里拼网

  相信这种样的一个课程,我们肯定会有很多同学听过,那每个人的每个运营的人的一个思维的话是不一样的,那么我们如何切入这个点,转化成自己思路,那就需要大家去一起动动自己的一个用脑了。

  那么首先我们来说一下我对如何进转化率问题,给大家先按照我的思路给大家分析一下。首先我们先来说一下关于店铺的一个关联宝贝的一个东西,这个东西的话可能对于很多同学可能看到过,但是并不了解,可能也没有去操作关联宝贝的话,相关风格做一种关联是像我们就是一种套餐搭配的一种方法,所以在我们的一个像你店铺的一些主推款或者是说爆款,我们可以在这两个款上面放入我们的一些店铺,其他的产品像一些铺货款或者是引流款或是利润款,可以放入到我们的一个主推产品里面做一个关联销售或者是关联搭配,这样就可以尽尽可能的避免客户的一个流失。

  关联宝贝的话一定要以一个店铺热销的款式,或者是说竞争力大的一个款式,让买家用最短的一个时间对你店铺产生一系列的一个好感度,对吧?即使就是说没有形成转化,但是也能让买家对你店铺的别的产品感兴趣。关联宝贝主要的一个原因是为了满足不同的一些买家需求,为了提高我们的一个店铺整体的转化率,还有提高它的客单价。但是如果说你过度的一个搭配,会使得大家买家眼花缭乱,跳失率增加了就得不偿失了。所以说我们在做宝贝关联时候,要看宝贝的一些借鉴的转化,以及宝贝之间的匹配一些反馈的数据去做一个调整。

  那么这就是第1个关于我们的一个关联销售的第1个点。那么第二就是我们的一个消费层级,鬼腿七消费层级的话,店铺人群不精准,引来的人流量也是不精准的,消费层级主要是买家的一些消费的习惯,以及系统综合买家购买单个类目做的平均消费记录,系统根据记录会挑选价格最近的一个宝贝展示出来,店铺人群的一个消费层级和店铺要匹配,习惯,购买高端宝贝的人就不在乎保费要的是一个品质,对吧?那么习惯购买低端宝贝的人在乎的就是我们的一个价格,所以说我们一定要符合店铺的一个流量,去做上的一个人群精准。

  我们要根据他的一些和店铺价格去做引流,宝贝价格和不要相差太多了。系统抓取的时候,不知道该给店铺分配高价格人群还是低价格人均,所以说我们一定要给自己的店铺也定好一个位。定店铺定位好。那么第3个就说一下我们的一个流量不足的情况下,流量不足,店铺访客不足几百,R采访课这么少的情况下,怎么如何开网店视频教程会有高的一个转化率大,因为它的一个流量端口没有打开,而且它的一个流量有限来源的一个分散人群也会不精准,消费层级和便不能不疲惫,就是不足几百个访客里面抛出去这么多的一个不稳定因素,那么剩下的有限访客里这个话在因为基础没有做好,页面停留时间太短和跳失率太高,那么结合这些云因素,几百个访客里面会有高转化店铺流量有问题,那么我们就要去做影流引流的方式有多种多样,对不对?

  不同的一个引流方式,引流的效果也是不同的,不是说网红明显没有资源,不是大店,已经有了自己的口碑和稳定的客流,那么就要首先要学会开车引流,有很多同学肯定就会说了,直通车开了没有效果,对吧?其实像这个话老师也跟大家说过很多遍了,不是直通车没有效果,而是你开的有问题人群不标准导致导致的一些因素,对吧?所以说这一块我们一定要去做好,人群标签不精准,那么流量质量差,直通车当然是没有效果,所以说只有做到流量精准转化率才会提高,尤其是在店铺的基础没有打好的情况下,先不要开定向,如果说做人群还是标准推广选词的时候,建议大家尽量选一些精准子,中期做一些精准词拓展,后期调整整个账户,提升做行业里的大词热词,对吧?然后再跟我们的一个保费和关键词的相关匹配性要高,这样就是在我们流量不足的时候所需要操作的。

  那么我们再来说一下第4个点,就是关于我们一个进店分析了,那么很多人会关注TOP商家对吧?看了半天也不知道有什么区别,最后会找到一个原因,因为大店销量肯定好是吧?大家肯定就不知道了,别人每天半夜都还在优化店铺,对不对?所以说我们要关注的是同行热卖、款式、销量以及店内活动,我们要去分析店铺做对比,看同行的产品布局和店铺的装修风格以及的一个定位了,找出它们之间的一个差异化去做分析,对吧?然后往做完分析之后,我们得一个静电,就是进入店铺的流量怎么流失的?查看流量主要在哪个款式上面大量流失,对吧?那么分析店内主要的一些流失宝贝之后,再去针对性的一个优化,调整之后我们尽量的有效避免客户流失,提高店铺的一个转化率,所以说我们平常有时间上多的一定要去多多分析一些精品店铺。

  好,那么我们再来说一下收藏加购,那么收藏架构不足,就说单款车可能加个不到50,那么这种情况大家就不要换,转化率不好了,因为流量入口都没有打开,对吧?流量就更别提转化率了。首先一定要找到突破的流量入口之后流量增多,收藏加购增多,后期才有可能形成转化率,对不对?那么我们等你的一个收藏架构足够的时候,是满足最低收藏架构标准,那么依然没有转化率,这种情况就是店铺有一定的基础,否则的话就不会有受潮的家务,对吧?那么零基础的产品买家也浏览不到的,所以说即使推送后也会很快关闭掉你的一个浏览界面了。

  这个时候我们要做的就是继续打好基础,根据不同时期去做不同的一个优化,全方位的检测一下店铺,对优秀同行不断的一个优化,这个才是做店铺的一个根本的所在之处。那么都知道展现的一个重要性,但是没有展现就没有访客,对不对?所以说没有访客也就不会提高转化率。那么有关于展现的问题,给大家举个例子,就是说方便大家可以根据不同的一个原因,是做及时的做店铺的一个调整,那么首先我们要做的就是抓住我们店铺核心的一些问题,不要自乱阵脚,那么展现量大的时候,展现多,点击量很少的情况下,就是点击率偏低,主要原因是因为主图创意标题不够幸运,对吧?以及你的一个卡位太高,天不基础太差,导致没有点击的。那么第2种情况是展现量多,转化率不好,这个就是同行业内产品是否有竞争力,关键词设置的是否精准,咱们青年人是否能打动消费者的一个购买欲望吗?

  还有一种情况就是高出价展现量,D如果说你没有打好账户,群众加入该行业的一些大词热词,那就可以降低出价,继续观察,或者是说重新规划换成我们的一个精准词。如果说低出价展销靓D这种情况就是出价较低,导致展现低的这种情况,我们就可以适当的提高支架,进一步关注速查数据的一些反馈,然后再去进行优化,对吧?

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