淘宝如何打造爆款

作者:che1  阅读量:171  时间:1年前

  大家分享一下关于淘宝或者方面的一些想法,或者最近的之前的心得。因为现在所有人都在说做宝首先有要有的货,如果你没有货,肯定没办法做电商,或者说你根本没有自己的一个核心优势,所有的核心优势都有了货,但是有些时候我们在做数据分析或者选款的时候,一些新手,特别是做电商时间比较短的新手,总有那样的一个感觉,就是说我必须要仿照一个爆款,或者说我必须要有一定的数据,看现在什么产品卖的好,我才去做,但实际上有些时候你要想一个问题,就是说到底是先有货再由买家去买这个货,还是说先有买家去买,你再去生产?

淘宝如何打造爆款-第1张图片-哪里拼网

  实际上本质上我认为实际上是先有了货才有了这个需求,你像你有些同学可能会说,就是说他可能去收敛一群,但是你要知道他去收的是品类,并不是收了你这个产品收的是这个关键词,除非他收的超级精准,什么长款A制,但是那种你仍然他仍然是想要只是样式具体的非常具体的,他仍然不是要的这个东西,那么包括标品,包括标品,它去搜某个型号,这个型号实际上也是厂家给他定义的,也是厂家给他定义的,并且这个型号中间可能有一些功能,有一些东西,有一些细节,这些也是厂家再给他做了一些包装。

  就像苹果手机,你出来的时候,你说所有人都说是苹果,从来想着买家,或者说这些消费者需要什么吗?而不是他都是说我把货做出来了,你来用你来用吧,所以说我们在做淘宝的时候,千万不要被数据数据有些做误导,特别是你要去分析上一年数据,你如果去分析上年数据,你会发现像上一年卖的好的款式,并不一定是真实的款式,因为现在你在淘宝上面实际上如果出了两个爆款,你会发现跟风的人超级多,跟风之后,实际上淘宝是能够决定今年卖的款式到底是什么样子的,也就说这个款式大部分情况下是人为定的。

  比如说今年流行一个比如说就像我们说的今年冬天可能流行毛呢的话,可能又偏一些中性的那种风格,这种风格的话肯定是有某一两个买家先做出来的,先做出来,所以说我还是认为是先有了或深有了货,才有了这一个消费者需求,所以说仍然我们建议大家还是先去把自己的有自己一定的设计思路是最好的,并且你如果只要是这货做出来,不用担心说现在市场上没有或者说我没有可以参考的完全相同的款,而是说你先把这个产品推出去推,你就推品类词,你就推这个品类只能够表现好,你就说明这个产品好。

  这个品类词实际上只是说他们想要品类,在这个品类里面,到底哪些产品是他们想要的,他们自己也不知道,包括今年什么流行款什么访大盘之类的,他们谁也不知道我到底自己想要什么款式,都是先放上去。所以说有些时候你可以做一些优化,或者说做一些自己产品方面的升级都是可以的。但是那是你必须要经过市场的检验,你先推出去,先要去测款,如果放到淘宝上面就要去测款。

  当然如果你像线下,像刚才说苹果手机这种,它根本不需要测,管他做什么什么人就买,这种可能属于一种比较特殊的情况,但是我们正常的在淘宝上面来说,还是你不用太担心说我这个款式没有市场上没有或者我这个款式必须要和某个东西做得一模一样,或者某个产品完全仿着他的来。

  而说你要知道是先有了或还是想要,比如说特别是一些定制类产品,你会发现更清晰,也是说先有了货,头两天遇到一个做哈雷改装配件的这个东西相对来说非常小众,非常小众,但是人群的定位又非常的高,因为哈雷那种东西你要知道,你一个摩托车大概在10万到20万,甚至高的能到40万,他做专门的定做改装这个类目,实际上根本不是说是先有了这些买家需求,他们也不知道他们要改成什么样,因为不是完全真正的玩家兀都是厂家或者说一些OEM,或者说一些定制厂商做出来货,然后一些帖子发了一些宣传图片,然后你会发现有些人就喜欢上这个东西,他就会找样式就可以找这个样式,所以说绝大部分情况下都是先有货,在细节功能特点上,你说这个品类所有人都会需求,因为他今年就要要羽绒服,今年就要要连衣裙,今年就要要畅通,缺都会要他要改装他要这些东西,但是你说他要什么样式或者要什么具体的产品,具体产品,我告诉大家还是真的要已有一定的原创风格,或者说你没有必要,还是那句话,没有必要完全去仿照别人,没有完全去仿造别人。

  可能这样的话就需要我们对于产品这一块,你要找到自己一个卖点,就像当年流传比较广的一个段子一样,就是说当年的键盘或者说键盘膜就说手感不好,然后说某一家做的特别薄,然后他就说我的产品直接把卖点一转转成了说我是全最薄的手机键盘膜,然后手感特别好,然后又非常好用,然后就能卖爆,然后其他人跟着去做键盘膜,这种事情实际上有一定的可能性,但是它的真实性无从考究,但是这个道理还是可以用的,这个道理还是可以用的,就是说我们有些时候可能要自己包装一些卖点,把自己包装一些卖点,比如说今年用的产品布料,原来都用催眠,今年就用D就用什么雪纺或者说水洗绒,你像之前随时连到火了一段时间的水洗棉,实际上它真的不是这一个真的不是这个好东西,它真的不如村民,但是那一段时间就推了一段时间,全网卖的都是那一个,全网卖的都是一个,这种情况下还真的是会出现这种,也就说会出现引领的一种情况,这也提醒大家,你去分析上一年的,你去分析上年的产品的时候,可能会并不一定是真的并不一定,他可能只是几几个商家来打出来,所以说有些时候我们要坚持一下自己的看法,真实的东西让真实的数据今年数据做反馈,但是你需要提前去准备一下。


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