淘宝直播促销

作者:che1  阅读量:369  时间:2年前

  上篇文章我们讲到如何做脚本策划,今天就以618为实例进行讲解,当S级大促来临时,直播应该如何规划,按照以往店铺的大促节奏来说,大促正式开始之前会有一段非常长的蓄水期,在这段期间去做收割和转化的话,效果不一定会好,而是要主力转做种草61的整个节奏其实从5月末就已经开始了,5月26号到5月31日,叫做直播特卖周,是个全品类日,围绕直播成交金额和订单笔数进行考核,玩法是排位赛宝贝是货单价不高于50的产品,6月1日到6月18日,充斥着各色各样的排位赛的考核,都是以直播金的引导成交金额为主,在这18天里面,获得排名靠前的商家将获得淘宝直播频道焦点图以及618直播会场头部资源等福利,那么在这618排位赛期间,我们该如何安排我们的货品,怎样去合理的布局,怎样去规划使得我们的效益最大化!

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  整个大促活动过程中,直播非常密集,一般的商家课余人员精力问题可能没办法全部参加,但是可以通过以下两种方式接近目的,第一是全天直播,第二是踩黄金直播时间段,去分场直播节点有两种,种草节点和冲刺节点,种草节点指的是非垂直品味日,冲刺节点指的就是垂直品类日和全品类日,在商家的非相关品类日排位赛中上家要主攻种草,推荐粉丝、收藏加购,在全品类日和垂直品类日里应该安排库存深度高,能够给到观众叫大力一点诱导性强的商品为主,它可以是店铺的往期报款,只要是他能为你带来较高的转化,为你获得资源为奖励就可以,但有一个最重要的点,产品一定不要和终极排位赛发生冲突,整一个活动里有一半的时间都在种草,在非垂直品类日里,应该放主打商品和终极排位赛的主力军商品,引导消费者收藏架构,规划好周期频次货品以后,接下来就要协调内部团队了,脚本,时间,利益点等能否做好一个完整的活动规划,去完成一个大型的活动,项目,非常考核一个团队的协作能力,流畅的沟通,将使我们如虎添翼!

  618之后的19和20号,还有个清仓返场活动,目标玩法和61875一样,但是商品有限制,只限秋冬反季,商品,不是所有类目的商家都可以参加到这里,整个618前前后后的直播活动我们都已经了解了,那么本期到这里就结束了,感兴趣的朋友可以在各大社交平台搜索青园,关注我们,带你触摸更真实的宝直播。


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