淘宝新品没权重怎么办?

作者:che1  阅读量:282  时间:2年前

  新品宝贝再上架以后,如何快速提高搜索权重,获取自然搜索流量。现在淘宝的综合排名,还有人气排名及排序方式很乱,很多人看不明白它到底是一种什么样的排序方式。那么我们经常可以看到有一些销量低的排名反倒会超过一些销量高的,比如说销量100多,但是排名却在销量1000多的之上,那么这种情况到底是怎么造成的呢?关于关键词搜索排名到底有什么规律?说实话,因为宝在综合排名下,他参考了有200多个权重维度,所以说实话神仙也很难说清楚到底是个什么样的排序规律。

淘宝新品没权重怎么办?-第1张图片-哪里拼网

  不过在这里我们大概可以给大家剖析一下排名的原理,排名重点参考的是宝贝的权重,权重越高,那么排名自然也就会越靠前,而不是销量。就算一个销量的转化,那么销量的转化还会去考评形成转化的买家的ID、质量,还有买家的他形成转化的一个转化方式等等。那么我给大家举一个例子来帮助大家理解,比如说现在有一个客户,A客户他是一个一新的新买家,然后他通过关键词搜索进入到了你的店铺,在你的店铺的流量达到500的时候,然后宝贝的销量是9键的时候,他购买了一件宝贝,那么你的宝贝的销量就变成了10件,同时那么你店铺里面的转化率是2%,那么这个时候有一个B买家B买家,他不是一个一心的买家,而是一个三黄钻的买家,他通过关键词的搜索,然后在淘宝上搜索出来了很多家的宝贝,然后他就开始作比较,比了很多家以后发现你们家的可能更好一点,最终它通过比较选择从你们家店铺里购买,同样是在当你们家店铺的流量达到了500,并且销量是9件,他当他下单了以后,销量变成了实践的时候,购买了这个宝贝,那么同样转化率也是2%,对吗?

  那么我们可以看到都是实践销量都是2%的转化率,但是在这种情况下,A的客户所形成的销量的权重,就会远远低于B的客户所形成的销量的权重,所以B客户为你店铺的权重的贡献会越大,我不知道大家听明白了没有,可能这里我说的稍微有点绕总结一下,就是说B类的买家它给你形成了一个销量,那么但是B类的买家他为你的店铺带来的权重更高,原因是B类客户,他是一个三黄钻的,它是一个经验丰富的资深买家,并且它是货比三家以后选中的你的店铺,说明你的店铺与其他的店铺相比,你店铺更具有优势,更能得到认可。

  那么在这种情况下,淘宝会去通过判断买家的下单流程、下单方式以及买家的级别来最终给你权重,而不是仅看多少销量多大的转化。当然除此之外还有一些其他的展现的权重,像比如说销量完成以后,他给你的销量、打的、分数、星级以及他给你写的评论的质量,比如说你的宝贝在同品牌的这个宝贝之中的竞争力怎么样?因为在同一个关键词搜索下,同一品牌同款的宝贝在搜索列表40个宝贝之中最多只展现5个,如果你的竞争力比较小,那么展现的这5个坑位没有你的位置的话,那么你就会被屏蔽掉。又比如说你的宝贝的定价是否合理,因为现在的淘宝的展示是千人千面的,如果淘宝给ID定位的,他是一个消费能力比较强的高端客户,那么高端客户通过手机搜索,它的搜索结果,手机首屏的搜索结果会自动屏蔽低价商品,那么如果你的产品是低价的,那么在这种情况下会自动被屏蔽掉,不予展现。

  还有比如说你店铺里面的宝贝是经常玩活动,基本上所有的销量都是靠活动做起来的,那么在这种情况下,在搜索上是不加权的,所以即使销量很高,那么你在搜索上面的排名恐怕也会很低,为什么?因为他虽然有销量,但是这种销量对搜索不加权等等,当然还有很多,那么这里大家重点是要理解原理,所以如果我们想要快速的提高新品的权重,我们要怎么做?

  一我们要关注买家级别比较高的这样的账号,当有这样的账号过来询单以及这样的账号形成转化,那么它能够给你的店铺带来的权重是比较高的。当有一个客户和你聊旺旺的时候,那么我们通过旺旺窗口上面的买家资料是可以看到它的买家级别的。如果我们一看买家级别是几个黄钻,甚至于更高的有是皇冠级别的卖家,那么这样的买家你就要特别注意了,要服务好他,如果形成了一个成交给你带来的权重会特别高。所以如果这样的客户只是询单没有拍下,那么你们的客服人员一定要进行一个主动的追单。

  第二就是老客户形成的销量,说明他对于你的店铺里面的宝贝是比较认可的,他才会再次回来购买,那么这样的销量的权重会大于新客户所形成的销量的权重。第三,搜索主推关键词所形成的权重,能够给这个词实现更直接的加权。所以我们总结一下,那么如果我们想要让新民的宝贝快速获得权重,我们需要有意识的去维护店铺级别比较高的客户,并且把这样的客户去培养成老客户,甚至于适当的为他们让利,给他们一些主推关键词搜索购物的优惠活动,诱导新品在刚刚上架发售的时候,前期销量的成交,而且是高权重的成交,比如说我们可以把这样的客户养到你的一个旺旺群或者QQ群或者微信上,然后当你店铺上架商品的时候,可以给他一个优惠券,或者给他一个赠品,或者给他一些让利,你只需要给他设置一个条件,就是你通过什么关键词,只要你找到我的宝贝来我店铺里面购买,那么我就可以给你一个多少元的优惠券,那么你就能更优惠来诱导他来通过主推关键词成交,那么这样的情况下,你的新品宝贝在新品期就可以用很少的销量得到较大的权重,从而快速提高你的宝贝的搜索排名。


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