如何让宝贝搜索排名靠前?

作者:che1  阅读量:115  时间:1年前

  怎么让搜索排名靠前?当我们了解我们需要是的,我们在搜索关键词的排名靠前的规则,那么我们怎么做才能够靠前?

如何让宝贝搜索排名靠前?-第1张图片-哪里拼网

  先说虚的满足消费者需要的产品,因为淘宝的规则在怎么变化都是围绕这句话而变化的,想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果你的产品不是满足消费者需求的,是非常难,或者是极不可能排名到前面。问题是宝是机器,他怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢?答案是通过数据进行分析,常见的数据包括但不限于一、搜索后的点击率,2点击后的收藏率。

  3、点击后的购买率。淘宝为什么要这样设计?你想每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的,如果给1000个茶产品曝光,那么卖掉1000块的产品,而对1000个好产品曝光,那么就可能卖掉1万块钱。

  淘宝每年那么热衷于说各种完成了多少的销售额什么的,可见他很重视淘宝销售额的增长,比利润还要重视。因为销售额更影响淘宝的股价,所以我们作为卖家不给淘宝交广告费,也得想着怎么增加淘宝的销售额才行。所以能够让淘宝看的上好产品的特征是什么呢?用户看到图黑点点了会收藏,收藏了会买,所以你得确保你的产品有人点有人买,这是第1个基础知识点。

  讲一个案例,让大家消化这个知识点。这是我们曾经做的一款挂钩,也是我们做淘宝的第1款产品,2012年为什么第1次选这个产品做?因为当时我们没多少钱,这个产品成本也非常便宜,那个时候竞争也非常小,所以就做了。后来我们曾经也卖到行业第一,卖了两年时间卖到50万个。怎么做到的?仍然回到超市的逻辑,假如我们要到超市买水,水本来是长的一样的,但是为什么我们有所选择的呢?答案是包装,比如我第1次见到百岁山的包装的时候,那时候我连他的广告都没有看过,仍然买了,他因为瓶子好看,包装有吸引力,根本与水无关,而在淘宝上需要通过你的产品、你的主图让别人进行点击,怎么吸引别人?

  点击你的图片,先了解一个概念标品与非标品。什么是标品?客户搜索出来产品长的差不多,非标品往往相反,就是搜索出来产品款式差很多。标品产品的主图策划就非常重要,因为客户占到一堆长得差不多的产品钱,先点谁的看往往买的概率就会更大,所以我们得设计我们的主图,就是下面这个图也叫窗口图,因为用户是通过窗口图了解你的产品,从而决定点不点,就如同百岁山的包装一样,首先我们看挂钩,大家长得很像,对不对?所以挂钩更像一个标品。

  当时这个行业所有的同行都是展示一个挂钩,而我们在主图上花了非常大的心思,而我们设计了能挂两桶油的挂钩,什么目的?你应该看得出来吧?我比别人年薪高,虽然是长的一样的产品,由于我们设计这样的亮点是的,同样情况下客户更愿意点我们的,而不是同行的,这种低价格的产品一进去就基本上决定买不买了,所以转化率也会比较高。所以我们这个产品的排名就越来越好,最终销量第一。

  希望大家通过这个案例了解这个知识点,你确保客户看到你的图片,愿意点你了解你的产品,并且购买你的产品,当你的点击率比如化率比别人高的时候,一般转化率也会比别人高多了,自然排名就上来了。

  后记,当我们不做这个产品后一年,我发现了一个更生猛的案例,我们再说另一种产品就是非标品,非标品往往就是搜索出来一页中没几个一样的产品,比如而这类的产品点击率和转化率的核心是什么呢?选品了,产品款式选好了,基本上客户就愿意点击你了。和你的表现形式或者说上面写的文字虽然也有关系,但并没有那么强相关。所以关于标品与非标品还有一个特点,就是标品由于长得一样,所以会导致买家翻一两页就不翻了,而非标品可能翻20页,客户还在翻新的款式,刚刚重点是讲了点击率。

  再说几条,点击率、收藏率、转化率之间的关系,一、点击率高的往往收藏率也会比较高,收藏率高的一般转化率也会比较高,当然这三者都高的流量,相应的淘宝也会给的比较多。

  二、如果收藏率高、转化率差,收藏了不买,这是什么原因呢?往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节,所以就犹豫了,或者客户嫌产品价格会导致犹豫了。

  3、产品价格越低,转化率越高,价格越高转化率越低。

  本文讲完给大家总结一句话,要搜索靠前标品、看主图、策划非标品、看款式、选择。很多人做淘宝非常不理解逻辑,总觉得产品上架后有什么绝招可在,也让别人知道自己的店铺,对于这些细节不屑一顾,觉得和推广技巧八竿子也打不着关系,但这才正是淘宝最重要的实操技术。


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