淘宝促销方案设置

作者:che1  阅读量:92  时间:10个月前

  淘宝促销活动,流量怎么玩,淘宝从创立开始就有了很多促销活动,那么针对不同的玩法,就有了各种促销活动的平台,天天特价、金币、淘抢购、聚划算等是其中最有名最受到商家欢迎的活动平台,怎么上这些活动,淘宝这些活动的说明中都会有,但这些细节不是我写文章的重点,我们重点去理解这些活动背后的原理才更重要。那么就是要站在淘宝的角度,建立这些活动的目的是什么?显然淘宝这么做是为了满足买家需求,每个活动的背后都代表着一个典型类型的买家的需求,在解决买家需求的同时,创造更多的销售额,天天特价举例,它所吸引的是那些非常贪小便宜的买家,所以天天特价平台的定价非常低,比如普遍是在5~50元上活动的也普遍是小卖家,而淘抢购比较高一点,能够达到50~150元。

淘宝促销方案设置-第1张图片-哪里拼网

  而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的,无论任何活动平台都是淘宝的活动负责人来负责选择产品,满足买家。另外我们在前文给大家讲过淘宝的KPI文化,这些活动的负责人都背负了一些重要的KPI而其中影响最大的KPI、指标、销售额,也就是说这些活动无论怎么选,卖家核心都是一条,给你活动位置,你能不能卖出钱来?所有的运营技巧都是围绕这条展开。我们详细了解一下活动负责人是怎么选择商品组织上活动的?

  最早上活动都是人工审核,这里后来就带来了淘宝史上最大的舞弊行为。很多活动负责人淘宝内部称为小二,因为有审核权,所以就开始联合一些淘宝店,让这些淘宝店持续上活动从而牟利。后来事情影响越来越大,后淘宝开始Y用法律内改制度进行了彻底的改革,一些小二因为利用内部资源牟利因此判刑,而内部改革则是改变淘宝店上活动地政策,主要不再由人工审核,而是由机器审核,人工辅助,从而最大程度上降低了5B的可能性,这点就让我们注意到,既然是机器审核必然优势一定的规则,而结合我们刚刚说的KPI这个规则,也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额,那么就会获得更大的活动流量。

  那么从运营上来看,首先核心就在于选品了,你是否能够选择到最符合这个活动群体,当下需求的产品,每个商家都适合通过活动来获得流量吗?要知道淘宝的搜索渠道和活动渠道是两种,客户运营方式,从本质上来说,两种流量方式所适合的产品就完全不一样。给大家举个例子,比如一款产品墨汁通过搜索是可以卖出很多的,但是这款产品如果上活动肯定没什么人买,因为通过搜索都是有需求的用户,而对于到活动上去随便看看的买家,是没几个人有买墨汁的需求的。

  我们再从另一个角度分析,虽然没有准确的数据支撑,但是应该可以猜得出来,活动的买家应该70%以上是女性,更有这个兴趣,经常去各个活动上看看有什么新产品,所以我们分析过是和那些活动的产品,大多数都是女性喜欢的产品,比如化妆品,比如母婴产品,比如日化用品,都是那些大众日常可能就有需求的产品,比较受到活动的欢迎,所以我们不要迷恋活动,而是要看各个行业的产品的特征来决定活动是不是我们的一个重点。具体分析方法就是看这些活动有没有同类产品在活动上卖的还不错的。

  他行你也就行了。所以对于有些店铺运营来说,有的店铺会拿自己的主推产品来上活动,而有的店铺会单独出一些产品来上活动,首先取决于自己的主推产品是否适合上活动,我认识一些卖家手上有安个店,专门围绕这些活动来展开销售。他们专门挑那些适合活动的商品人流报名活动,比如一件商品,我发现这款商品能够一上活动就可以卖报1000件,那么我拿这些商品用店铺轮流上车轮战,第2次可能也能卖800件,第3次能卖700件,比如上了5次后,这款产品该买的买家都买了,在上销量就不好了。

  这时候再选择第2款商品,在这么晚,所以选择适合这些平台的产品就显得更加重要。系统一分析给了你流量,你卖不出业绩,怎么会让你上,即便让你上也不会给你好位置,给你好流量。另外活动运营除了选品有什么运营技巧呢?还是围绕机器可能分析的各种数据指标,大概仍然是点击率、收藏率这些数据。所以我简单分析说明几个运营商的要点主要要有吸引力,这和要吸引的不是搜索的人,所以图片和产品主图不一样,比如上面不能有字,图片要干净,所以要把图片特点展示清楚。二、点击进去的氛围,让人感觉到你今天的特价,只有今天有这样会刺激他上活动的热情。

  三、评价与问大家,活动就一天,买家可能对这个产品感兴趣,但是对于产品有一些不明确的地方,我会怎么样?就想看别人的评价或者问大家,但是这个时候他自己问就不会立刻得到答案,所以得先让他看到之前人的提问,这样就可以快速决策,如果问大家是空的,可能就降低了购买率了。我们简单看一下这个案例,体会一下去黑头洁面工具,从面对的客户群、定价是除还有点击进去的氛围问大家等等各个方面都处理的不错。


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