直通车热卖单品打造

作者:che1  阅读量:353  时间:2年前

  淘宝直通车,咱们聊到了两种战略,第1种是推,我想推,第2种是推,您喜欢。这两种操作思路,我分别给大家说一下,怎么样操作的?这个问题的话,我相信大家非常的感兴趣。有人在微信上面跟我说,我在喜马拉雅上面讲的全是概念,没有实际的操作。逐渐的逐步的就会把所有的开车的操作的方法逐步的公布给大家,然后让大家自己去选择一种合理的操作方式。

直通车热卖单品打造-第1张图片-哪里拼网

  首先咱们说一下这两种完全不一样的战略性上不一样的操作的思路和方法。第1种只推我认为的好款,我认为的好款的话分几种?第1种是你自己喜欢的款,你觉得是好款。这是第1种。然后第2种自己的产品的供应链比其他的产品相对来说要好。这是这是第2种你认为的好款。然后第3种是周边的人喜欢,也就是说简单的问了群里面的几个人,或者是找了几个好朋友,来帮忙看一下哪一个款可能更有潜力一些。这个就是周边的人喜欢,然后第4种就是其他卖家卖的好的款,也就是说同行的爆款,这个都归纳于自己认为的好款,因为同行卖的好多款的话,你不一定你能够卖得好。

  我曾经遇到过这样的情况,我那个时候卖铝包,我卖女包我的一个非常爆的一个款,然后同行拿了一个一模一样的来追杀我,跟我拼价格,拼送的礼品多等等。他永远拼不过我,我还是卖的最好的。然后反过来,风水轮流转转到了他那个地方,他拿到了一个好款,卖得很好,然后我就跟着追,我发现我跟着追,我也追不上他,卖的还是比我好。所以说其他人卖的好的不一定你卖的好,然后自己喜欢这个产品的款式或者是颜色等等,你自己喜欢不一定其他人能够喜欢。

  供应链好。你虽然说供应链好,然后但是买家不一定要买帐,周边的人喜欢周边的人只是少数,所以说也说不准,只是归纳到我认为的好款,就一个或者就两个,还有少量的号款。然后这是第1部款式选出来了以后就加到直通车里面,加到直通车里面就开始要分几个步骤了,第1个步骤就是选择精准的关键词,注意一定要选精准的关键词。什么叫做精准的关键词?一般精准的关键词的话就是几个或者是十几个,有几个重要的地方,第1个是标题里面30个字的标题里面一定要包含的这个关键词,要选到直通车里面,标题里面包含了这个词,才能够选到直通车里面选择精准。

  关键词的方法。然后第2个是你内幕属性中要包含的关键词内幕属性,比如说你是卖咱们还是拿礼包来打,比方,你是卖女包的,然后你的礼包上面填属性有填性别吕,然后图案纯色,然后是用场景休闲,风格日韩这些就是您的内幕属性。您选择关键词的时候,选择短尾词或者是长尾词,就一定要包含这些属性的!比如说你的铝包、休闲礼包或者是说日韩女包,这是你的属性里面包含的。一定要选择属性里面包含的关键词,然后选择精准匹配,有一个广泛匹配和精准匹配,一定要选精准匹配!

  然后第3个就是第4个就是可以选择行业优秀的词,在直通车里面能够看到行业优秀的词有哪些?选择行业优秀的词,如果说这个词后来产生的效果比较好,直接就把标题如果说标函标题里面没有包含这个行业的优秀词,直通车里面的这个数据表现的比较好,就把标题给换一下,换一个字,就换上这个行业优秀的词,这个是后期的数据比较好的情况下再换,然后选择质量得分高的词。大家知道你的车选词选上去的话,有很多个得分7分、8分9分的,一定要选择高分的关键词,你要选择8分以上的,8分以下的全部都删掉,只保留高分值的关键词。

  然后最后一个是要选择指标满格的关键词。格指标,关键词的指标总共有三项指标,第1项是创意质量要满格,尽量的选到满格的关键词。然后第2个是相关性,三项指标具体是指的是什么意思?咱们后面的课程上面逐步的会聊到这个问题,这是第一项创意质量第二项相关性。第三项买家体验、买家体验,这三项指标一定要选择满格的,或者是要尽量的选择满格的关键词,然后下面有一个展示机会的话,就是要出嫁的问题,出价一定要获得首屏的展示机会,因为首屏的点击率相对来说会比其他的要高一些。

  选择完精准的关键词以后,就是第2步就是选择精准的人群来推广你的宝贝。精准的人群分两个,第1个是定向,还有第2个是精选人群,在租车后台里面大家能够看到的精选人群又分为几个地方,第1个是淘宝首页潜力人群,第2个是优质的人群,第3个是付费推广活动人群,第4个是节日人群。然后第5个是同类店铺的人群,第6个就是制定一的人群。制定一的人群的话,你需要去自己根据你自己产品的特性,哪些人群或者是在哪些天气的时候,容易在你店铺下单。

  比如说你店铺是卖雨伞的,咱们选择自定义人群的时候选择下雨或者暴雨这些时候,这些时间点,买家才能够想起来,我应该买一把伞。然后下雪了。然后你是卖羽绒服的,就会选择下雪的地方。像这个群体,哪些个城市下雪了以后,然后他才容易产生购买的购买羽绒服的冲动,这个是自定义人群自己去根据自己的产品去设置的,设置完精选人群以后,然后定向推广的地方,要重点的设置一下定向推广。有一种说法,我只是说有一种说法而已,并不代表我认同这种说法是说定向推广能够直接拉动你的手淘搜索,大家自己去试,然后我逐步的会说出我的观点。

  定向推广下边有一个加访客定向,你按点一下,加访客定向就会出来说喜欢我店铺的访客,或者喜欢同类店铺的访客等等,然后这些地方是用折扣比百分比来出价的。然后展示的位置,这里边展示的位置包括了手机宝的消息中心自动弹出来的。然后手淘首页猜你喜欢,然后我的购物车收藏加我的淘宝首页,我的物流详情页,还有我已经买到的宝贝这些个页面,展示,定向推广,比如说我想拿到猜你喜欢这个页面的展示的机会,然后你在定向推广里面,有一个淘宝首页猜我喜欢,那这地方的溢价折扣比那就要设置的高一些,比如说设置到百分之50或者是200%。

  这样去设置高一些,尽量的地方多获取一些展现,然后就获得了猜你喜欢的免费的流量。这是一种说辞,我强调一下,这是很多人的一个说辞,具体对不对?那么咱们暂时不说,然后后面逐步的来说这些问题,然后咱们最终要达到一个什么目的呢?最终要达到的目的就是要打造单品爆款,用这样的一个一系列的操作方式打造单品爆款。它的好处,这个操作方式的好处在哪里?好处就是有可能会快速的引爆单品,注意只是有可能而已,我没有说百%的能够引爆话,大家要知道提前给大家打一个预防针,只是有可能仅此而已。

  然后有法有好处肯定他就有坏处,它的坏处是什么呢?坏处就是您的点击单价会很高,然后你的产出比OA会很低,或者是叫做偏低。还有一个最大的坏处就是您的风险会很大。刚刚说了好处是有可能会引爆单品,那块处是风险大,就是有可会造成严重的亏损。这个就是风险大。你饮不暴饮,单凭那你就亏损,这是这样一种操作方式的好处和坏处,然后大家自己去衡量。


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