淘宝直通车没效果怎么办?

作者:che1  阅读量:386  时间:2年前

  有人问淘宝开了直通车,为什么没有效果?前期销量还可以想着开一下直通车,能否增加销量,打造一款销量过百的产品,但是为什么开了以后只有点击没有转化,详情页做的也还可以不算差,为什么没有转化?

淘宝直通车没效果怎么办?-第1张图片-哪里拼网

  问了这样一个问题,实际上这里面有两个方面的问题,一个是直通车没有转化,第2个就是详情页做得好,为什么还是没有转化?

  实际上一个详情页做的好不好,它并不是说你把详情页做的漂亮或者说美观,就是好的,很多卖家他或者说美工自己他去做主图的话,它会以一种美工的艺术性的一种视觉去做这个主图,它并不会以这个数据为标准,比如说你这个产品的转化率如何,我这样设计主图,它的点击率如何,我保存一下,下一张我设置一个主图,然后这次点击率是多少?

  总结过去的一些点击率高的主图,把它这个原因总结一下,他们没有去做这样的一个累积性的数据分析,他只是说我觉得这张图不错,我跟对手比我看着自己好看,就觉得OK了,那只是以你自己一种欣赏的眼光去看,但是并不是建立在数据的基础之上,这是第1个问题,为什么详情页自己觉得做得还可以,并不是你花的钱越多做得越好看就越好,不是这样的。

  还有一个就是详情页关于做相亲月的话,一个图片,包括文案这方面,如果大家不会的话,我这边有一份资料,是以前一个三只松鼠它们的一个设计总监,然后他自己的一套运营逻辑,需要的话稍后可以叫我的微信领取,这是第1个问题。

  第2个问题就是直通车为什么开的直通只有点击没有转化,那么这个直通车实际上相对于自然搜索,它的点击率是自然偏低,会正常的。为什么?因为现在自然搜索它是一个个性化的匹配,它是有宝数据智能化的一个人对产品的一个匹配,就是把一个对的产品展示给对的人个性化匹配,所以你会发现你的手机淘宝展现出来的产品,跟别人的手机淘宝展现出来的产品是不一样的,最近你在搜索什么淘宝就展示给你什么,自然搜索,它有这样的一个机制,一个智能学习的机制,但是直通车它是一个需要人工去调整的一个机制,就如同车的一个手动挡跟自动挡这种概念差不多,然后的话直通车他为什么有点击没有转化,因为你前期的话新手往往刚上车,他的引流的精准性都不够,他没有做人群和地域和时间的一些取舍,导致引流不精准,所以说转化率偏低,这个是正常现象。

  所以说我们做直通车,他要确定自己的一个开车的目标,我今天来开车,我是为了带动搜索,还是为了盈利,还是只是为了低价引流,你没有一个目标的话,你去开车就会造成这种现象,我不知道下一步该做什么,我开了,为什么有点击,没有转化光花钱,没有带来我想要的效果,或者说没有卖出去多少,这就是原因之所在。


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