淘宝详情页文案策划卖点

作者:che1  阅读量:453  时间:2年前

  那么今天讨论的一个话题是关于详情页的问题,其实我们把详情页比作是我们线下实体店的一个导购员的形象,也就是说我们更独眨望详情页来实现的目的是什么?让他通过详情也来了解我们的产品,以及更加的去多方位的了解,让买家来提升下单购买的这样的一个欲望。所以实际上想起他他在我们的线下实体店当中,其实是扮演了一种导购的角色,只不过就作为我们的淘宝店铺的详情页而言,他不能说话,他只是以图文或者最多我可以加上一些视频的方式来去呈现出来的。

淘宝详情页文案策划卖点-第1张图片-哪里拼网

  所以我们如何的来去把这个东西,就是说文字的或者图片的一个方式,能够更好的体现给我们的消费者,或者去更大的来转化我们的买家,这是我们的详情页要去实现的目的。然后今天跟大家分享一下详情页去设计的时候的一个排版布局的问题,我分为上、中、下三个部分来给大家讲。作为上边的一个部分或者说比较靠前的位置,这个位置是黄金位置,为什么?因为绝大多数的买家可能都不会说把你的详情页浏览完,更多会通过你前几屏的内容来去决定,是不是还继续停留在我们的页面当中,所以比较靠前的位置是非常重要的,我们需要再靠前的位置来最大化的吸引客户,留住顾客,并且让顾客能够最大化的往下去浏览我们的产品,所以在顶部的位置我们可以去以场景化的方式来体现,因为买家买东西吗,它更多是I可能需要用你这个产品来解决一些问题,或者说他希望幻想着穿你这件衣服去参加一个什么场合的时候,他能够比较得体一些,所以场景化是现在很独整费者在去买东西的时候一个很硬性的需求。

  所以我们可以在比较靠前的位置去以场景化的方式来体现,比如说我们去做一些海报图,去做一些这种场景的海报图,包括我还可以去把一些我的一些优质的买家秀去放到比较靠前的位置,因为这些说实话都是消费者在购买完我的产品之后,他自己使用的过程当中会去体现出来的一个场景,这是他最希望看到的。因为我现在来买你的东西,我就是要看到这样的一个结果,我通过比较靠前的位置发现你这个结果好像还不错,那么我会更有兴趣继续来往下浏览你的产品。

  对吧?举个例子,假如说我们是做职业的女性套装的,职业女性套装,这个时候可能我们比较靠前的这张海报图就不能说是一个平铺图,或者说是一个纯白底的背景图,而应该是什么?而应该是一张类似于在CBD或者是在办公室,然后用有一台笔记本电脑,类似于这样的一种场景图去体现出来,才能够更加的去吸引消费者继续来往下浏览,所以这顶部的位置我们以场景化的方式来吸引消费者继续往下浏览。而对于中间的位置,前面我们已经信入他了,我的这个产品是符合我的长久,这个时候我需要让买家更详细的来了解我的这个产品,所以在中间的位置我们就可以以多方位的角度图,比如说正面、侧面、前面、背面、上面、下面,对吧?

  以及一些细节来全方位的展示我们的产品,所以中间位置其实是买家来了解我们产品细节的一个内容,所以在这个地方我们可以把自己产品的一些卖点,或者说是一些局部的特写图,或者是模特的不同的角度图,或者说我们的材质介绍,或者是我们的尺码介绍等等这样的一些关于产品本质的东西,在中间的位置给买家很详细的介绍出来这中间的部位,而对于底部对于底部来讲,买家通过场景、通过细节已经对我们的产品了解的差不多了,而浏览到最下边这个时候是一个收尾的工作,也就是说我希望通过结尾的位置来类似于一最后一推的这样的一个感觉,最后我激发你一下,让你去付款,对吧?

  通过什么样的方式,比如说我们可以通过一些承诺对吧?我可以在底部的位置再给到消费者一个一个赠品,一个承诺,就是今天我们店铺在搞活动,今天下单的前10名顾客会额外赠送一个什么东西?对吧?他就会有一个紧迫感了,因为他通过浏览上面那些内容,假如他比较喜欢的话,其实这个时候它已经有一点点的购买欲望了,而这个时候我们这个活动就相当于一个助燃剂一样,更加的去提升它来下单购买的一个概率和时间和速度,对吧?我平常买可能就是买一件衣服,但是我今天买只要是前10个下单付款的,可能我还能够额外的获得一个什么赠品,这是一种方式。当然我还可以去解决买家的一个信心,因为买家会觉得衣服看起来还不错,但是现在我还有一些些担心,怕我穿不了,或者说怕衣服买回来之后,并不像它的图片描述的这样这么好看,或者说我可能穿起来不是特别适合,对吧?

  所以其实在结尾的位置,我也可以一种零风险的这样的一个试穿的感觉去体现出来,比如说本店所有产品均支持10天无理由退换货,并且小店为每一位顾客都已经购买了运费险的服务,那么您如果喜欢这件衣服不要犹豫,直接拍下来付款,买回去试穿一下,如果您觉得OK的情况下,可以留下来继续去使用我们的产品,如果觉得不行的话您退回来,在这个过程当中您不需要承担一分钱的费用,因为发回来的运费也是由我们来承担的,可也就是说我们可以给他去买一份运费险。

  如果发生这种无理由退换货的话,退货的话,运退回来的运费是由保险公司来承担的。对吧?也就是说我在结尾的位置把买家去下单的这样的一个顾虑点,再一次给它打消掉,让你没有任何顾虑来去购买我的产品,所以实际上这才是我们去打造一个高转化率,或者说去打造一个奥能说话会说话的详情页的一个排版布局方式,当然只是一个大体的模块,我们自己在做店铺的详情页的过程当中,由于类目与类目之间人群的这样的一个需求点或者关注点的不同顺序,可能有的时候需要稍微的去调整一下,但是大体来讲就是这样的一个顺序,所以希望大家听完这个音频之后能够有一些思考去思考一下,以消费者的角度,站在消费者的角度来思考一下这个问题。假如说你是买家,你再去购买你店铺的这类产品的时候,会先关注什么,在关注什么,最后关注什么?

  按照这样的一个方式来去拍卖布局才是更合理的,才是更能够去提升转化率的。


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