淘宝详情页转化提高

作者:che1  阅读量:95  时间:12个月前

  淘宝宝贝详情页转化D因为你缺失这6点,详情页是主要影响访客停留时长和最终转化的重要因素,很多掌柜都想通过优化主图、优化详情,来提升店铺的流量和成交。可是在操作的过程中又没有思路,这就跟大家来说一下宝贝详情必备的5大因素,做好这6个点之后,店铺的转化是可以大大提高的。一、店铺活动海报,一般像店铺的活动海报,我们是放在详情的顶端,这样买家点击进入详情页之后,就可以看到我们店铺的活动。

淘宝详情页转化提高-第1张图片-哪里拼网

  如果店铺很多宝贝都有一些基础销量,而且我们的产品买家是有很多会一次购买多件,这种情况下,我店铺的活动海报可以针对店铺来做,比如说满某某元减某某元,这种情况下促使买家凑单获取优惠,带动更多产品的成交。如果你是打算推某一个单品,那么详情页的海报就可以放单品活动信息,比如说钱安建购买享半价或者8折,具体优惠多少,根据产品的利润情况来看,目的就是为了告诉买家这个单品是有优惠的,提升买家成交的概率。相对来说,有活动的跟没有活动的店铺买家购买意向更偏向于前者。

  二、模特图,如果你的产品是可以用模特来展现的,这种情况下模特图是必不可少的。比如说服装类目,那么必须要穿在身上,买家才能真正看出来整体效果。有模特情况下表现产品会更生动一些。三、尺码、规格、外家宝贝随便一上架,就开始想着如何进行引流,连宝贝最基础的尺码、规格信息都没有完善,这种情况下就单有买家进店成交的概率也是非常低的。比如说圣诞节我们要去买苹果,他都想要一些大个的漂亮的,但是苹果的图片看起来都差不多,买家就不知道该如何辨别大小,这种情况下再去咨询客服,相对来说也是会耽误克服很多时间。

  但是如果我们直接把产品大小放在详情,那么买家看完详情就可以直接进行购买,客服的询单压力也会大大减小,顾客流失到其它店铺的概率也会减少很多。甚至像有一些服饰鞋包,如果没有尺寸信息,买家购根本就不敢买,会担心买的不合适,到时候退货更麻烦,所以如果你的产品有尺寸规格信息的,我们一定要写详细。这种情况下才能帮助你留下顾客在店铺进行成交,因为并不是所有买家都喜欢咨询客服,这边可能就直接流失掉了很多顾客。除了模特之外,我们可以找几个不同身高体重的去进行试穿,那么可以让更多的买家看到跟自己身高、体重差不多的模特的穿着效果。

  四、平铺图、平铺度,也就是说产品是拍图,排除任何模特修饰之后产品真真正正的样子。网购本来就有很多不确定的因素,买家看不到产品实物,只能通过产品图来了解。很多会担心有色差或者卖家有过分修饰。所以这种情况下产品真正的样子,我们要展现完整,给到买家进行参考,包括收到货之后是什么包装,这些都可以展现出来。如图3:5细节图,其实不管是模特图还是平铺的产品展示,可能买家是看不清楚细节的,这种情况下就需要我们拍好相关细节,产品细节有什么个性的设计,点都可以大图形式进行展现,配合文字,突出好产品卖点,让买家了解到产品的细节、面料或者材质信息,进而全面了解我们的产品,提升好成交概率。

  六、店铺服务,通过以上信息了解完产品之后,我们要充分展示店铺的服务,比如说你店铺是否是7天无理由退货,是否有加入运费险破损,是否包赔等,这些信息就可以放在详情最后进行展示,给到买家足够的购物保障,充分信赖你的产品和店铺,那么成交就会变得非常简单。所以以上给大家介绍的这6个点,要根据自己的产品情况,看,哪些是适合自己产品,自己宝贝详情页必须有的一些东西。那么对应检查好详情必备因素是否齐全,不齐全的情况下,可以通过添加图片的形式去补充好,做好之后,相信你店铺的成交也会大大增加。


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