淘宝跟款技巧

作者:che1  阅读量:260  时间:1年前

  跟款的时候,一要考虑它的销量,好,二要考虑它的利润高。就拿同学来举例童装的举例,好吧?比如说童装里面比较多的就是女童套装、女童套装,我们按销量排序,这些销量比较高的,我们找哪些款来去更款,我们能不能找19块9的去庚款,那就不可能做出来的成本都比他卖价还要高,对不对?所以这种款跟起来就没意思,哪种款式值得跟的,比如139的值不值得跟?

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  有可能值得跟,但是我们可能不能只考虑价格因素,比如说我们看一下同款,看一下同款它同款有多少个呢?它同款只有500500多个,多不多?相当多了,是不是?说明后面跟款的人已经很多了是吧?分销的也已经很多了。所以这个款你即便是跟了可能意义也不大,还有99的同款就不多,只有33件是不是?所以说我们要不要综合考虑一下,要具备哪几个条件?是不是销量高、同款数量少,价格较高、非刷单款对不对?非直通车推爆款,如果是直通车加大力度开全是直通车连来的流量推爆的款,这种款式不是也不值得跟那因为它是钱砸起来的,我们就把它叫做非砸钱款、非刷单款、非砸钱款对不对?

  新品就是近期上市的,对不对?非活动款对不对?非品牌我就不要去模仿了。因为品牌它可能是品牌的粉丝比较多,是不是?基本上如果是都把这些条件这个去筛选了,基本上就能够找出好卖且利润高的款了,对不对?其实还差了一个环节,因为我们光找力价格较高,有一个问题,价格高利润就一定高吗?所以我们还要加一个条件,成本低。如果你找的一个价格是139,但它的成本就要100块钱,是吧?这个也不算是利润高,对不对?所以这个因素成本低,是不是要考虑进去?我们再来看一下,这个时候我们拿这些条件去市场上去筛选,O不OK了?好,这些问题我们基本上已经把主要的条件给他选出来了,这个时候我们按照这个标准去找的款,能够符合好卖且利润低的可能性就会大很多了,你说对吗?好,那怎么找?

  我们打开手机淘宝一个在这里对比,我们对比它的销量高不高,我们可以看出来质量好不好,我们也可以打开详细看一下评价,对吧?同款数量少,我们也可以右键看同款的数量,但是这样子会不会太麻烦了?效率会不会太低了?所以我们一般用工具来查询,其实我们用到将军令里面的市场数据透视这个软件,这个软件的话,我把女童套装输入进去,销量排序,比如说我就选前5页,其实我们就可以直接把价格在这个地方锁定,这个女童套装我所定多少价格的10多块钱我肯定不看了,我至少看50块钱以上的吗?对吧?所以我就把价格锁定到50~300之间,或者50~1万之间,反正就是50以上。

  我们就按照这个条件,因为我们是按照销量排序的,所以销量高这个条件本质上我们已经满足了,我们就暂时先放一放,因为他现在在查数据,非刷单款怎么看是吧?非刷单款,你这个时候就要借助到工具了,进入到工具就是市场洞察,你去分析它的流量结构,然后在市场洞察里面,应该在竞争里面监控商品,就把你竞争对手的商品给他监控下来,进行一个识别,如果你要更加详细的分析的话,可以这样子做,怎么做呢?做一个表格,把它每天的流量都统计下来,把它的最近三天的流量来源全部统计在这个里面,关键是把他的支付转换率大概的给它算出来,然后你看一下他支付转化率是否正常,你像我分析的宝贝,他的每天的转化率基本上是零点五几零点六几,都比较平稳是吧?只有刚开始两三天转化率特别高,说明它刚开始两三天有可能刷单,对吧?但是后面就没有刷单了,所以如果更加详细的就是把它的数据把它后台的数据记录在一个表格里面,然后大概的计算它的转化率,然后判断它是不是刷单的。好,我们这个数据马上要查完了,我已经找出了销量高了,已经找出了价格高的,已经能够判断非刷单款了。

  飞达产款其实方法也是一样的,你在分析这个款的流量结构的时候,你看一下它的流量来源是什么为主,你比如说款的入店来源,它主要就是手淘搜索和讨论免费,其他如果直通车钻展排在第1位,证明这个款就是直通车或者钻展砸起来的,就是在入店来源这个地方,看它是不是排在第1位,如果直通车或者钻展是排在第1位,就证明这个款是主要烧直通车烧起来的。非活动款也是一样的,如果你看到它排在第一的是什么?

  聚划算、抢购这些来源,那么这种就是活动砸起来的,这种款你就不要去跟,这个时候我们数据是不是就全部有了?这就是女童套装,你其他关键词也是一样的道理。


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