直通车如何引流

作者:che1  阅读量:151  时间:1年前

  淘宝要不要投放广告?自身靠什么赚钱?大多数来自于商家的广告,而影响最大的广告就是直通车广告。比如我们搜索一个关键词,图中左上角有hot都是广告。比如下图的第1个,这一段我们给大家讲三种错误的付费广告观念、错误观念,一、淘宝收广告费心太黑。这个对吗?线下开店创业没有多少人会质疑进商场还需要租金,但是到了互联网上总还是希望商场给你免费的流量,淘宝也需要收入,随着流量平台的成熟,免费流量越来越少,所以淘宝卖家必须精通付费推广方法,谁玩好付费谁才能赢得未来。

直通车如何引流-第1张图片-哪里拼网

  讲明白这个观点后,我们再讲一个观点。错误观念。二、店铺没流量是因为投放广告上,我见过一部分商家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告,所以在没有免费流量的情况下就开始花预算了。结果也非常惨,比如下图花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来,而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢?这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投?先记住一句话,淘宝广告只能写上添花,而不是雪中送炭解释。我们运营一家店铺,首先要通过免费的流量运营获得免费流量,当优化免费流量做得非常好时,此时才应该去操作淘宝广告,去放大流量。

  这个是什么原因?因为淘宝的位置其实90%都是给免费商家的,也就是付费的广告位置比较少,所以淘宝就得保证10%的位置能够收多少多的广告费。所以从机器上他就希望那些运营好的卖家占领这些位置,因为运营好的卖家愿意付出的广告费也会比较高,所以当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家,你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费吗?不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。错误观念三我就喜欢免费流量,不想给淘宝钱,有一些卖家运营免费流量做得不错,他们也习惯了通过免费流量赚钱,也因为听多了淘宝广告亏钱的例子,所以非常怕广告。

  觉得免费流量挺好,不需要付费流量这个观念也是太错误了,因为一方面,如果你的流量转化率高的话,如果你能通过淘宝广告赚钱,为何不考虑为什么要和钱过不去?更重要的一个原因就是淘宝有一个重要规则,如果你投了广告,那么只要你广告表现不错,那么会提升你的免费流量。举例,一个产品原来1000 1000U为免费流量,现在投放了广告,一天投放200UV实际上很可能最终店铺的流量会涨到150,因为广告的投放,淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。

  所以对于那些免费流量运营的好的商家,赶快把你的直通车广告开通出来吧。


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