淘宝双十一小卖家如何突围

作者:admin  阅读量:148  时间:11个月前

  今天给大家分享一下中小卖家如何在双11突围。实际上中小卖家在双11这个阶段,虽然说双11是整个行业最大的一个活动,并且主要来说都是天猫商家才可以报名双11,淘宝商家只可以报名嘉年华活动,但是我们无需太担心,因为整个流量到那一天都会有成倍的增加,包括销售额,哪怕你没有报名双11的活动,我们只需要在自己店铺做好预热,这个时候到双11的销量仍然会有一个爆发的。

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  双11我们必须要和大卖家进行错峰的一个打造。因为到双11当天那一天的流量活动或者说直通车,传、砸等这些付费流量,他们所到那天的一个价格,或者说当时获取的一个成本都会变得非常高。因为可能当时直通车原来一个点击可能就在一块钱左右,到那天一般都是在三块到5块这里,我们要做的应该是要错峰出行,就像我们开车一样,我们这个时候就要更加注重从11月1号,甚至是从10月中下旬、10月15号到10 11月10号之前,这个时间段我们的引流工作,以及我们的蓄水工作,甚至是在当时的直接转化的工作。

  因为到10月15号之后,双11的气氛已经起来了,因为10月1号是预售,再往之前推10天就是预售开始预热,这个时候大部分人已经是知道双11要开始了,我们要做的就是尽可能的把我们能够在双11之前成交的所有订单都让他直接成交,可能会有买家会问,我们能不能够等到双11当天在购买,或者是你的商品,等到双11当天会不会有这一个优惠,我们最好给她一个承诺,我到双11这天如果便宜了,我可以给你退差价,这种让他尽快的来下单!为什么?

  因为我们作为中小卖家,在竞争环境上,或者说在产品的整体活动力度上,肯开店教程定是比不过那些大商家的。如果你让买家考虑的周期越长,他们流失的可能性就会越。为什么?因为你像每年的双11都是这样,10月1号那一天说双11的活动价格刚出来,或者说哪些店铺刚开始做预热的时候,最开始的架构比例和架构的数量都是最多的。越往后越到11月9号、10号、11号这里,那时候的架构反倒就会变得更少。实际上这也是他们通过一个不断的对比不断的分析,最终他们挑选的时间越长,他们流失的可能性就会越大。

  我们尽可能的只要你不是为了有双11当天的会场流量,特别是针对一些大的天猫商家,他们可能到双11我要会场流量,而这个时候他可以等到都积攒到双11当天购买,并且还得是两个小时之前购买,它可以影响到当天的一个比较好的会场排名。但针对我们中小商家是尽量不要拖到双击乐网签当天,他问那就让他当天成交,因为不要让他考虑周期太长,这对我们是有一个比较大的帮助。其次做好老客户的维护,推广渠道,我们尽可能从10月中旬就开始推,把逃课把算在把直通车做好,这个时候就创引流,等到11月1号以后,实际上我们直通车传载,尽量我都不建议大家再去加大力度去推了,再推辞,让它的效果也你不可能竞争过那些大商家的产品,并且他的PPT,它的花费、它的成本,对成本的增加,我们要做的就是做好自己的内功,但是我们在进入活动之后,哪怕我们没有报名,我们必须要把店铺的预热以及店铺的标志都打上,我们称一下双11的热度,这个是必须要做的。

  当然了我们做好这些尽可能到那一天,我们实际上你放心,你的销量,你的转化率都会跟着双11的热度会有增加的。以上就是我们对于双11中小卖家的看法。总体来说就是尽快的让他们成交,尽快的把活动装修预热给做出来,我们来蹭这个热度就可以了。

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