淘宝店操作流程

作者:admin  阅读量:68  时间:8个月前

  我们要讲的是做成一家淘宝店的正确流程前文。我们从淘宝店的流量获取方法开始讲起,讲到各种流量分配方法的原理,继而分析出来要做好一个宝店,需要做好点击率、收藏率、转化率等等数据。而做好这些核心则是你选择的产品占据了某个细分定位,满足了一部分消费者的需求。在这个基础上做好策划,把你的产品特点与消费者的需求进行精准匹配,这样就会成为一家成功的淘宝店。思路我们有了,但是我们应该从哪里开始做起,先说说大多数淘宝卖家是怎么开始他的生意的?

淘宝店操作流程-第1张图片-哪里拼网

  首先遇到某个会员,在没有任何分析的情况下,觉得货不错,就准备开始在淘宝上进行销售。然后注册淘宝店,拍摄产品图片、上架产品图片,然后开始等待生意来临。奇怪的是有的人这么着就有生意周心驰直通车了,而有的人这怎么也等不来生意,甚至可以说他们之前的操作完全一样,到底为何会形成两种不一样的结果?如果你认真看前文的话,会知道产品的竞争力不一样,图片的展示效果不一样,标题的写作不一样等等细节,导致了两家店的数据完全不一样。

  那么应该怎么改进呢?在这里我给大家分享一下,如果你现在是这样的状态,正确的开店顺序或者是调整顺序是什么样的?思路非常简单,你只要认真细心做,那么就很容易发现你的店铺的问题。一首先去分析一下自己的产品的竞争力,有一个非常简单的方法可以进行分析,就是对比同类产品,我曾经代理过一款品牌内裤,当时之所以代理这款内裤,因为同行也卖这款内裤,可是我见到水平很差的同行,仍然卖到一个月几万条,我们明显水平比他们高,所以成功率就极高,三个月内我卖超过了它,这个例子后面也会讲到。

  而供应商也同样给我提供了文胸,但是我分析下来,同行的纹胸的款式比我们漂亮,但是成本却比我们价格便宜得多。所以通过产品竞争力分析出来,什么产品能做,什么产品不能做。后来我把这套方法论又进行了总结,就是把累丝同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况,包括会员、D成本、产品、质量等等等,分析出每个同行的优点是什么。当然如果全部买回来成本也比较高,淘宝有个7.5理由,退换货,我们买了都会退回去。的确很狡猾的。

  如图是我们当时为了做一款麻将产品,所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析,在这样的分析下,你的产品想失败也难,我自己做每个产品的时候,都会通过这样的方法去分析每个同行,常常为了研究同行都要花半个月、一个月,我把这个方法教给了很多人,但是很多人只是看看自己,不肯下这个时间一点点去整理,宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行?其实做淘宝有相当多的套路,这些套路会大大提升你成功的可能性。二、产品策划。当总结了每个同行的产品后,自然对于各家的产品卖点有清晰的认识,我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在细分市场的优势,故而我们会把这个优势做在图片上、页面上,前文多次讲过细节,这里不再重复。

  三、上架产品,此时才开始上架产品。因为淘宝有一个规则叫做新品规则,大多数产品有一个新品期,大约14天,在这14天刚上架的时候,淘宝是扶持的,也是观察的。如果你表现好,那么后期流量起来的就很快。如果你表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。而很多卖家在上架前完全没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期,反而是上架后慢慢再优化,这就是很大的浪费了。所以说做好优化后再上架,按此方法上架产品后,已经完成这款产品运营的70%,对吧?

  而很多人这70%不认真做,反而做了后面的30%,这不是舍本求末是什么?四、基础销量与评价。一般来说我们需要基础销量与评价做一个加速器,如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有,更何况买了你会买一个零平价的产品吗?早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0。但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大,我们现在已经不主张通过刷单去做。

  此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里或者能够借助的其他渠道宣传一下,通过这些方式销售出去做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢啦。一般情况下,当有个10~20比基础销量的时候,你的产品就开始引开淘宝流量了。这时生意开始了。5、数据分析。当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的,利用这些数据你可以做更详细的优化。

  比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词,比如修改你的页面,使得产品的点击率、转化率更加高,比如改进自己的客服水平,提升转化率,还有的通过经营发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通改善产品,通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。六、付费推广,如果你的生意已经上了轨道,这时候你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送炭,一定要在前面都做好的情况下才开始付费推广。

  在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。付费推广分为直通车、钻石、展位、淘宝客、通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。这也是我认为的大多数的淘宝书淘宝培训的问题所在,大家都集中在讲产品上架后,我们应该怎么办?而我的理念一直是商价钱,你做了多少才决定了你的业绩

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