淘宝货源如何选择?

作者:admin  阅读量:342  时间:1年前

  第1类蛮干,货源选择凭感觉,为什么?货源选择靠感觉是行不通的,容易导致店铺后面做不下去的原因,我们今天会具体去讲解。因为绝大部分卖家刚做淘宝的时候,都喜欢去做服饰鞋包类目,一上来就卖女装,觉得女装因为消费群体比较大,占了整个宝的半壁江山,所以也去卖女装。

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淘宝货源如何选择?-第1张图片-哪里拼网

  你看一下。女装里面的连衣裙数据。

  首先我们看一下在线商品数,你看连群有多少个商品数?你数一下,1000多万对不对?

  你再看一下支付转化率,1.63%,对不对?好,那代表啥意思呢?1000多万个在线商品数就代表着搜索连衣裙,整个淘宝搜索结果的话有1000多万个商品,1000多万个商品,它带有连衣裙关键字。那么你可以想象一下,年轻内幕竞争有多么激烈,对吧?还有你看转化率,转化率是1.3%,也就意味着100个人进入你的店铺,只有1一个半的人会购买,但是没有半个人。

  就是说一一个人购买可能是100个人,一个人购买是比较正常的比例,对吧?不超过两个人,这是平均水平。如果你是一个新店,基本上连平均转化率你又达不到的,可能100个人里面有一个人会购买,或者200个人有一个人购买,你就大幸了,对吧?所以为什么有一些卖家一上来就去做连衣裙,为什么做不好?这也是其中一个原因,对吧?因为支付转化率太低了,那来了引流引了半天也没有几单对吧?在线商品数,也是因为竞争特别大,你看特别是现在是手机无限的时代。

  那么淘宝上你随便打开手机淘宝的APP,你随便搜索一个关键词,你去买东西的时候,你一般也就划几下,对不对?滑雪下如果还找不到商品,你就换个关键词,或者你就按什么排序,筛选条件什么的,你就不会去翻几十页,甚至100页以后了,对不对?所以这个是在线商品数多,竞争特别大,这样子的内幕就特别容难做。所以说如果你是一个新手卖家,你在刚开始的时候,你就直接杀入了服饰鞋包大类目,你就要小心了,你可能就做不起来。因为你是靠感觉没有经过详细的数据分析去做的,你是很难做起来的。

  我们应该选择什么样的货源?或者怎么去做,才能够这个比较好。

  肯定是我们第1个要选择的是搜的人还是要比较多的,对不对?因为光转化率高,搜的人不多也不行,对不对?第一,要搜的人要多,这个产品要是一个热销的产品。第2个竞争要小,你看就像连衣裙一样,虽然搜的人多,但是竞争太大了,对不对?竞争要小。第3个的话,转化率要高,对不对?最好能够达到20%、30%甚至40%的转化率,那就不得了了。所以我们应该从这几个维度去选择,当然除了这几个的话,还有就是这个产品,它的货源要稳定,利润要高,这样子的产品才容易做起来。

  当然还有一类选货源就是我管你是连衣裙还是服饰鞋包类目,我看淘宝上什么好卖,我就去抄这个款,我去找一模一样的款,或者我周边就有这样子的工厂,我去找他合作,他就给我生产这样子的款,比如说小白鞋,你看,是吧?然后销量这么高,好,我就做这个款。好,结果他就把这个产品上到店铺里面去了,但是孰不知二。像比如说这个款35产品的小白鞋,你搜一下同款,你可以看到一模一样的产品。

  有2000多个,图片什么的是一模一样的,有2000多个。你想想,如果竞争如此之大,你怎么做得起来呢?对吧?而且你人家是卖35的,甚至2000多个里面还有卖,25的甚至15的也说不准,对不对?所以如果你是货源选择,靠感觉去选的,为什么会导致后面越来越难做?也就是这个原因,也就是刚刚我们讲的这几个点,好吧?

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