淘宝详情页设计方案

作者:admin  阅读量:75  时间:8个月前

  昨天我给大家讲了你的产品,让顾客看到了无法拒绝,给他一个无懈可击的购买理由,通过展现一个产品的核心卖点,来阐述这个产品的核心价值,从而达到放大产品的优点,最后达到了一个成交的效果。有的同学就会质疑老师,我的产品都是大家都在卖,淘宝一搜一大片,卖点也就那么几个都一样,那么我的产品找不到卖点,找不出这个卖点,没有卖点。那么我就在想提出这样的问题的同学,那是你自己不了解你的产品,只是对你的产品习以为常了,只是对你的产品司空见惯了,所以对这也就没有了对于顾客而言的那种好奇心,没有了那种多样性的使用心理。

淘宝详情页设计方案-第1张图片-哪里拼网

  其实不管是哪个产品,他都有两种甚至三种以上的功能以及卖点特点。举例,一个笔记本电脑,它不仅仅是办公,他还可以聊天、可以看电影,还可以玩游戏等等。一个水杯它不仅仅能喝水,还可以保温,一个手机,它不仅仅可以打电话,还可以玩吃鸡,还可以聊微信,还可以聊主播。那么手机这么多的功能,为什么OPPO他只告诉了我们充电5分钟,通话两小时为我只告诉我们照亮你的美。他们说的这些功能是不是就是单单的功能介绍,因为他们把客户的需求给放大化了,这也是我们昨天讲了一个讲的课程单一卖点。

  你可以试想一下,你的手机如果着急,打电话了,但是现老关电商在又没有电了,重要的电话接不了。那么客户着急了,甚至是可能耽误一个一一笔大生意,所以有了快充OPPO的手机,对于一个女孩子来说,拍照自拍是每个女孩子必不可少的,不管是他去哪里都要拍照的,但是普通的手机拍的不清晰,拍的不好看,没有美颜。那么他发的照片发到他的朋友圈,朋友就不会看,不给他点赞是吧?所以他还有什么!可臭美的?他还有什么可炫耀的呢?上面我们讲的这两个例子,这都是算是放大卖点的两个经典案例,我们也可以把这些运营营销思路用在我们的自己的产品的相亲,夜之中用在我们的店铺当中,要想让人记住,你必须要有一个自己独特的卖点。

  那么我们应该怎样去发掘挖掘卖点呢?接下来我要说的功能,我想大家是特别熟悉的,只是大家一直不想去用或者说是没想起来,他就是问大家和评价。其实越是司空见惯的东西,越是简单的东西才是最贵的。越是经常能看到的东西,越是有价值的。古人常说灯下黑,越是在灯底下越是什么也看不见,这也就是很多卖家都会用,都会用什么问大家?都会用问大家和评价的一个原因。昨天有讲到很多卖家的详情页,像是一个说明书,就是在阐述你的产品的一大批的卖点,你的产品来说去,那么几个卖点你说完了,也就是那样还能干啥?

  而我们要做的事情是围绕单一的核心卖点,然后去做放大。问大家和评价给了我们这样的一个机会,我们都知道问大家是客户或者是说潜在的客户问的一些关于产品、关于性能、关于功能、关于品质、关于使用效果等等一系列的一个问题。那么首先找到市场上和我们同款式或者是说相似款式的产品,进去他们的详情页打开它们的,问大家这个功能,只有手机端有部分测试的店铺,PC端也会有,我们进去问大家之后,看他们的问题问了哪些?然后我们一个的把它们记录下来,甚至是把这个问题被重复了,问了多少的多少遍,对于宝的理解就是相似问题有多少个是吧?我们都要把它记录下来。

  如果想把这个产品做到极致,其实也就是你想把这个产品卖到最高峰,卖到最好。你可以把所有的竞品的问大家的都整理出来。我说的是所有的竞品,也就是和你一样产品的所有产品!竞争对手的,然后把所有的整理店铺的这些产品问的相似的问题做一个统计,比如说质量好不好,你最后统计了一下是有500个服务好不好?最后统计了最后有400来个,依次把这些问题从多到少排列下来,那么你就会惊奇的发现里边有好多客户问的问题,你的详情页里面根本就没有展示过,但是客户问了这么多,这也就是为什么你的留不住客户的客户流失的一个原因。

  你没有解决顾客的难题,顾客没有找到想要的答案,他凭什么在你的店铺里面下单?就是这样的一个恶性的循环,让你的店铺越来越亏,转化率越来越低,销售额越来越少,流量也越来越少,所以我们要从根本上发现问题去解决问题。什么是根本客户想要知道的?也就是从问大家评价里边去找答案,找到了客户想要解决的难题,我们就要去帮助客户去解决,帮他们去完成他们的梦想,这样就能达到了无懈可击,无法拒绝。如果大家还不明白,就希望去看一下我之前讲过的那趟单一卖点的那个课程先用我们今天讲的方法去尝试着做一套详情页和主图去试试是吧?

  你可以我把问大家的整理出来的前4个问的最多的这4个问题做成主图是吧?问的第一最多的你整理一下,看看用什么样一个表达方式做成一个手图,是吧?剩下的问题你就可以依次放到主图详情之中了,这样你既能把你的详情页的篇幅给缩短了,同时你的整个图片的内容,图片内容的介绍,把顾客的这些所有的顾虑都给解决掉了,最大化的完成了客户的一个购买欲望。至于评价就更简单了,他是问大家的补充一个店铺有了一定销量了之后,它的评价数量也会随之的面面慢慢的增加,也会随之出现许多的评价标签,大部分的评价标签都是真实的。

  通过标签我们可以直接看出客户收到货之后,他最关心的问题是什么?通过评价的参数说明了他对产品的一个认识,我们就可以根据它购物后的心理去判断一个潜在用户的购物心理,是一个什么样的情况?结合问大家是售前的购物心理,我们就完成了一整套有购物满意度的详情页主图,完成了顾客只是看到无法拒绝的一个过程。那么不知道大家是否已经学会了这个技能,打开手机看看同行,同类型产品的问大家和评价,把它们都总结起来,就是这个产品的主图和详情页的。

  我希望大家根据我今天的讲的内容去实际操作一款产品是吧?看看效果到底是什么样的。那么我想当你测试完之后,也许会成了你终身受用的一项技能,

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