淘宝小卖家如何推广?

作者:admin  阅读量:43  时间:6个月前

  这段时间给大家分享了品牌视觉,包括主图的品牌、视觉、标语、包装详情页以及品牌字体,通过这一系列的视觉传达给用户一个统一性。因为统一,所以你才能更像一个品牌,更像是一个客户认可的品牌形象,这样通过一个品牌视觉的营销,大大提升客户的下单几率,转化率,大大提升了客户对你的信任程度,最终成为你的老客户,成为你的一个忠实的粉丝。

淘宝小卖家如何推广?-第1张图片-哪里拼网

  对于一些新品牌、新店铺我们该怎么办,再加上淘宝现在的流量封锁,你能拿到的流量少而又少,我那么我们新品牌是否还有机会?那么我们今天就重点来说一下这个问题。重点来聊一下现在的流量都到了哪里?我们都知道,流量就是市场,20世纪90年代以前,流量都是线下的,门店位置好人流多,那么商家的竞争就在就在于占领这些商圈、旺铺以及好的地段黄金地带吗?互联出现以后,尤其是电商的出现贾真,线上流量开始冲击,传统线下零售,2012年马云和王健林的世纪独院,电商零售份额能不能占领到总零售份额的半壁江山!

  马云甚至豪言,如果2020年王健林赢了,那么我们这一代年轻人就输了。今天在看这场赌约,局势已经很明显,多年前天猫还在中央电视台打出了第1条广告,没人上街,不代表没人逛街,正在成为现实。2017年双11全网总成交额2500亿,网络流量已经成为商家和获客的主要渠道。大家都知道其实在前几天有个新闻,王思聪准备卖掉它旗下的熊猫直播,以30元、30亿人民币的一个价格出售,准备填补万达的一个窟窿,他是这么想的,其实现在万达也就是王健林他们的现在正处在一个危机,正在收缩资产,甚至是把海外的一些投资项目一并撤回,回笼资金,填补国内的一个窟窿。

  能通过这件事其实就已经很明显了。马云现在是退居二线儿,王健林现在是正在收缩裤腰带,放眼电商,要比王健林的万达走得更顺畅了,我们再回到互联网流量,我们一般用PV就是页面浏览量和UV独立访客量来界定,不同于线下人流、线上人流量来源于可分为三种,企业自有流量,包括官网APP,微信CRM等CRM就是一个老客户媒体、流量内容媒体和自媒体,就相当于包括我们的主播什么的。还有一个就是广告采购流量,包括各类型广告、搜索、竞价、信息流、视频、贴片等,类型广告就不用说了,包括线下的一些广告什么的,墙壁上的或者是贴的,或者是说电梯、广告、搜索、竞价,就包括直通车传载宝客这一类的信息流,就是报纸什么的。

  视频贴片就相当于快手抖音这一类的,2012年的时候,企业在网上获客的成本大约只有几毛钱。当时百度推广是企业厮杀的强力武器,企业只要凭借精准和网信,就可以通过搜索轻易的收割百万用户,很快流量成了一个失控的乐园。少数的巨头,包括新闻、电商、搜索类网站、新浪、搜狐、百度、什么淘宝,几乎垄断了P端80%的流量,成本不断的提高,有些行业高达几千元甚至上万元投放的资金被迅速的稀释掉,也就是说被迅速的吃掉了很多。

  企业只能在巨头制定的规则下被迫的合作,也就是说我只能在你的下面花几千元去获得获取流量,就已经成了这样的一个疯狂的时间,D断了,2014年智能手机的全面普及,让互联网用户从PC端转向了移动端。互联网开始重塑社会心态,人们对移动应用的依赖性越来越强,也就是说对手机的依赖性越来越强。在移动端人们通过客户端获取新闻资讯,通过团购APP获取生活类团购信息,通过微信等社交工具进行日常沟通交流,后来又增加了快手抖音,这样一个短视频娱乐线上线下的一个渠道渐渐的被打通,人们的衣食住行等方方面面都可以通过移动互联网来完成。

  这意味着移动互联网成为企业连接受众进行营销的重要渠道。除了bat也就是百度、阿里巴巴和腾讯之外,TMD什么是TMD就是今日头条特累。美团就是MDD就是D就是TMD、今日头条、美团、DD等移动APP也成为企业在移动端的流量新入口,同时开始逐步取代百度等P端、PC端流量霸主的地位,成为移动互联网的新主宰。那么2016年今日头条的今日头条的累计激活用户数达到6亿4亿的活跃用户,日活跃用户超过6000万,头号头条号日均阅读量超过18亿条,人均30条,用户平均阅读时间超过76分钟。

  76分钟代表着什么呢?2016年第二季度友盟数据显示,新闻资讯类的平均用户使用时长大概在26.6分钟,视频播放类的用户平均使用时长的在40分钟左右。两个数据加在一起都不如今日头条一款APP的使用时间多。今日头条的用户粘性和用户满意度做到了首尾,做到了首位,微信的流量就更不用说了,作为一款高品质的以社交加通讯为需求的软件,微信的日活跃用户已经超过了9亿。前几年我们还在感叹国外生活的一个便捷性,只要拿张信用卡出门,钱包、现金什么都不用带了,可是现在就连街边的乞丐都有一个二维码让你来扫码转账,越来越多的年轻人已经开始追求无止B的生活,也就是没有人民币的一个交接,这些空气级的移动应用,都能让大家清楚的看到,移动互联网的迅猛发展,以及流量的一个较大的增速。

  即使如此,2016年以后移动端流量的盛宴也集中到了头部的几大豪门之中,获客成本再次上演了PC时代的一幕,从几元飙升到了几百再到三上千元,优质流量被瓜分殆尽,而更多互联网初创企业仍然面临着彷徨无措、挣扎求生!其实就是说的我们这些中小卖家现在可以看出越来越多的公司背后的大佬背后的黑手,渐渐的已经往BAT在发展,你比如说百度他百度它旗下有好多的一个APP,或者是说它投资的一些企业,腾讯还有阿里他们也都在逐个投资,对吧?包括美团,包括滴滴这都是什么58同城这一类的,都是腾讯的一个大股东。

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