详情页转化率提升

作者:admin  阅读量:176  时间:10个月前

  今天给大家讲一下如何通过心理学营销来打造高转化的心情。Yeah。对。心理学这个词现在对于大家来说都不是很陌生,因为很多人都知道这个概念,但是并不知道怎么去很好的运用它。虽然心理学的知识面很广,但是我们是主要就是做营销和销售的,所以只需要掌握心理学营销知识就足够了,相对来说还是非常容易的。所以今天给大家带来的是销售心理学,就能对各位商家有一些帮助。营销心理学在生活中一样的运用得很广泛,像实体店和络销售,还有我们的淘宝,这些都属于是离不开心理学的,不合理的运用好是会直接造成有购买需求的客户会流失掉。

详情页转化率提升-第1张图片-哪里拼网

  那么既然我们是做宝的,肯定是要把心理学融入进来,销售不公只是客服上的聊天技巧,我们还要把心理学做到产品的型企业里面,让它成为一个高转化的心情,到底要怎么做或者是效果怎么样?下面就给大家介绍一下。

  营销是由一个的细节组成的,每一个步骤都是不能忽略的,我们就是要让客户跟着我们的脚步节奏一点一点的发展,最后促成客户的成交。这个俗称就是套路,当然细节步骤是比较多的,我们需要一步一步去梳理,然后基本就总结出来以下的几种玩法。

  一就是合理的解释,你要告诉客户购买这样的一件产品会为自己的生活带来什么便利,为什么需要这样的一件产品?需要给买家一个坚定的概念?一般你要在详情页里面给客户一个购买的理由,比如说玩具,我们要强调的就是环保,尽可能健康、安全,还有产品的材质,全部是环保抗菌的材料,也没有比较小的配件,小孩也放不到嘴里。我想这也许就是客户所需要的。2就是你要突出产品的和服务,就是产品的质量和服务,在香千页上面要突出的就是产品要把线产品放在最显眼的地方,而且在图片上面占比较大的比例,然后再配合图片细节和文案,对产品进行很好的说明。

  比如说之前我在淘宝上看到过一张图片,上面是各种的家具,还有茶几、衣柜、电视等,图片里的物件是非常的多的,但是我没有看标题,我是不知道它这个图片是卖什么的,看了标题之后我才知道他是卖沙发的,我很无语。因为你所卖的产品和服务都要一定要突出,在一张图片中一眼就能看到它是我们的主体的这种图片。三就是卖点,每一个的产品都要有它的特点和用途,我们有把它表达出来的机会。产品和我们的生活是息息相关的,所以我们需要突出它会给我们带来什么?便利,带来什么好处?

  比如说斗精机,它可以给我们带来美味,还有营养、健康和原生态,而且它还是全自动的,老人操作的话也是非常方便的。那么4就是赠品,赠品的目的就是为了配合我们的主产品老关电商,然后来增强客户的购买欲,让客户快速的成交。但是赠品也有就需要以下几个特点,一就是必须要有价值,不能用一些无关紧要的有可有可无的东西,客户收到也不会有什么惊喜之类的。所以我们的产品必须是使用价值高的,我就要体现出来客户购买无风险,如果客户买回去的话,质量出现了问题怎么办?或者是使用不方便怎么办?

  所以我们要体现出来,让客户不承担任何风险,给客户赠送遇险费或者是免费退换货,让买家没有后顾之忧这些。最后一个就是价格,我们的产品的价格所在,可能有很多客户都说你的价格比别人家的贵,这个是正常的事,因为太便宜的话,客户也会认为你的产品很差,所以我们强调的是产品的质量的服务有哪些是别人没有的,不要一开始就说我给你便宜点,卖的贵有贵的价值,卖的便宜有便宜的理由。最后一个就是要提醒和备注,一般我们标注提醒备注的地方客户都会去留意看,所以这一块我们可以很好的利用,然后一定要图文结合,怎么写?要简短有力一句话,击中客户的要害,所要了解的。

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