淘宝利润款

作者:admin  阅读量:50  时间:4个月前

  首先我们选产品是要考虑它的整个的利润率,那么不要轻易的就是说销售利润率低的一个产品,不然你会被其他的一些成本所去压垮,有利润才能生存和发展。

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  还有是利润高的一个产品不一定会一定的一个畅销,因为几乎任何一个知名度的高端品牌都是利润很高的,同时又是非常畅销的,对不对?所以说我们不一定要就是说非要走低端的一个路线,大家可以尝试一下。那么我们再来说一下产品,它决定利润,绿的一个的因素的价值不是成本,例如说像我们近对经常看到一些苹果手机的成本,它和小米手机的成本其实也是差不了太多的,但是苹果手机的一个利润率是小米手机的一个数倍,对不对?大家都知道他们俩的一个价格差别是很大的。

  那么苹果手机的一个价值体现在哪些地方?首先第一就是无论是硬件还是做工质量都是非常好的,比大部分的一个手机品牌好很多。那么第二就是一个用户的体验了,无论是他的一个手机操作的界面,还是他的一个灵敏度,还是说它的一个抛拍照效果都是非常好不错的。那么还有就是有面子,为什么有什么叫有面子去用苹果手机看起来会比其他的手机有面子,对不对?因为这大部分来说面子也是一种价值,如果说你用一个一两千块钱的一个小米手机,身边的朋友用了一个656七千的一个苹果手机,那么肯定就是它的一个面质的面子的价值的体现,对吧?所以说我们可以去决定利润率的一个影响是价值,而不是成本。

  那么决定产品利润率的还有的一个因素是它的吸引力,那么吸引力越高的产品越容易卖出高价,吸引力越低的产品就越难卖到高价。如何去提升它的一个整体的吸引力?首先我们可以先从提高它的一个质量,再去上它,可以增加一些功能性和一些提高服务,还有我们可以利用一种赠送提供的一种赠品,提高品牌的一个知名度,可以来作为它的一个吸引力。对吧?那么产品利润率的还有一个第3个因素,就是他关于它的一个成本,成本越高,利润率越低,成本越低,利润率肯定会越高。那么降低成本的方法肯定也是有大家说一下,首先我们可以寻找更上游的一个货源,那么还有我小黑哥直通车们可以大批量的选择进货,还有就是部分工作,我们可以使用一些兼职的员工,例如像我们一些美工设计等等,对吧?

  还有的话就像我们的发货的快递员等等,都可以就说使用坚持的一个员工来降低我们的一个成本。还有我们可以入住一些荣府画圆,可以节省我们的一些房租,我们可以从一些细节上面去降低我们的一个利润的成本。那么我们还有一个就是决定利润率的第四的因素是什么?关于我们的一个竞争了。那么竞争越大,产品越容易出现战争的价格战,导致利润率降低,对不对?那么竞争越小,那么产品越容易出现高利润,那么电商行业肯定是很难避免竞争的,对不对?

  那么我们一个运营一个店铺一定要有多个爆款,是产品竞争力的一个表现,也是店铺运营能力的一个表现。如何打造爆款?首先我们可以了解客户群体的一个需求,对不对?然后再去提高你自己的产品的一个价值,然后在提高我们详情页面的一些吸引力,来达到一个转化点,在去适当的优化好一下我们自己产品本身的它的一个如何开店视频教程宝贝标题,适当的去通过补单刷单就是说刷一些优质的的评价,然后再通过一些CRM系统,或者是说钻展通知老客户的一个购买,然后再通过直通车、钻展等方式来带动一定的一个精准的流量,通过店内关联推荐给爆款更多的一个销量做关联销售了,还有我们可以提高关键词的排名,增加更多的一个自然搜索,然后再加上报名一些聚划算等高质量的一些活动,还有就是说享购等等来增加销量。

  那么分析流量来源,并提高转化率较高的流量来源,对不对?还有长期我们可以维护一下比同行稍高的一些流量和销量,就是一边做我们店铺的长期的爆发,那么我们以同样的一个方式打造更多的报馆,并且进行我们的一个关联销售。那么店铺规模最大的时候,我们要扩充商品的一些品类,这样可以快速的提高客单价和他的一个复购率。那么例如就给大家打个比方,店铺刚开始没有多少流量,那么我们可以通过很长的一段时间的一个努力,把一款裤子或者是衣服做成一个爆款,那么这个时候每天可能会有几千甚至几万的人进店,那么人多了需求肯定自然而然就增加了,这个时候有一部分的一个人就需要毛衣,那么在这种时候你就可以增加毛衣,有一部分的人需要鞋子就可以增加鞋子,所以说店铺商品的品类越来越多,那么一个爆款带动了很多其他商品的销量,销量越多需求就越多,那么可以扩充的品类可能就会越多。所以这个就是老师今天给大家所带来的,就是关于我们的一个产品,选好产品之后,如何去考虑它的一些利润以及他们的一些价值,还有吸引点以及成本竞争对手等一些因素。

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