直通车引流的技巧和要点

作者:admin  阅读量:177  时间:1年前

  那么今天我们这一个还是一样,按照我们之前的讲的2020年整个淘宝实操运营的这一个整套系列课程当中的4第4节课,就是说直通车如何快速的去引流,那么在这个过程当中的话,它有哪些技巧?哪些方式能够帮助我们快速的去获取流量?其实我们在做整个颠覆过程当中,很多人觉得自己是个小白,有很多地方不懂,然后去填充去弥补,然后不断的在实操在运作,然后在这个过程当中其实花费了很多钱。

直通车引流的技巧和要点-第1张图片-哪里拼网

  那么其实有很多东西它其实是没有意义的,比如说我们很多人听到一些新的玩法,对吧?听到一种新的方式,然后迫不及待的就赶紧去尝试,也不去考虑这个东西到底适不适合自己,自己的店铺的问题,到底通过这个东西能不能解决掉?我们很多一些店铺的话问题就那么一到两点,甚至再多一点的3~4个,对不对?那么你只需要把这些问题找出来之后的话,然后你结合着什么发掘这问题里面核心的点的话,通过什么符合这些问题的一些什么方式把它解决掉才可以。

  那么我们在这里面今天所讲的课当中的话,我相信很多人想去通过直通车给自己带来免费流量,那么在这里面免费流量的话,他其实你看手淘搜索手到首页,对吧?那么搜索的话是通过关键词对吧?带来的,那么你通过直通车你想去带来搜索的话,那么也就是说利用直通车的这样的一个什么?帮助你去展示产品的机会,给你提供更多的展示曝光,让平台去青睐你这个产品,然后去提升你关键词的排名,在这样一种情况之下的话,你才能获取搜索,对吧?

  那么我们还有一部分人想通过什么想通过直通车的话获取手首页的流量,也就是我们经常所说的人群流量。那么你在整个开车的过程当中,那么你就必须要把你的关键词设定好,你的人群溢价圈定好,对吧?那么帮助把整个产品这些设立好了之后,让平台能够去知道你这个产品面向是哪些人,换句话来讲非常的简单,就说你这个产品你自己要知道他卖给谁,对不对?如果说我们现在很多人很简单,连产品卖给谁自己不知道的,心里一点B数都没有,对不对?

  那么在这种情况之下,你想去获取、受到撤销基本上是不可能的,在这个过程当中可能很多人会认为什么?我只要去烧钱就可以了,因为我曾经听过是吧?直通车钱烧的越多,那么流量自然就有了。那么在这里面就是说我希望大家去减少掉这样的一个误区,为什么讲他是个误区,比如说我举个例子,我这个产品不行,我通过开车点击率很低,投产没有,收藏架构也很少,那么在这样的一种情况之下,我今天上200,明天上午百货天烧1000,当你的数据量越来越大的时候,你是不是就是变相的告诉平台你的产品不行?

  那么在这样一种前提之下,你觉得平台还会给你流量吗?是不是不可能?所以因为平台它要的也是收益,他要的也是流水,它要的是销售额,就要每一年双11,为什么这样?马云以前没退休的时候,马总以前没退休的时候对不对?为什么双11坐在下面A笑的都不行,对吧?原因是什么?原因是看上面的销售额一直在增长,而你这个产品给你什么?比如说你这个产品都不行,给你推荐到首页,对不对?看没人买。那么一直给你放在首页,你觉得这个平台还用做吗?

  所以我希望这一点大家一定要去明白,需要这一点大家一定要去明白。好OK我们进入到正题,前期一个直通车想要给自己的产品带来流量的话,一般会分为以下几步来走,那么首先第1个,当我们去推荐一个新的产品去新建一个计划的时候,关键词一定不能选择太大,一些大词热词做不了,而不是说我们不能开,是你做了意义不大,因为每一个大词热词它所需要的基础点击量太多,而你每天只烧一个50 100块钱,这种事没有什么用的,这种是没什么用的。

  关键词大了之后的话,对不对?竞争就比较高,所以在前期的话,我们尽量用一些精准的小词,精准的小子,什么叫精准小词?精准指的是和我们产品的相关性比较高,匹配度比较高,那么小词指的是什么?它的搜索展现曝光量不是特别的大,比如说1000多的、2000多的甚至八九百的我们都可以去用,因为这样它可以帮助你提升你的点击率,包括能够去给你带来部分的收藏、加购和转化。那么这是在我们前期什么?拉来流量的第1个基础。那么第2个关键词不要选择的那么多,因为你关键词选择的越多,你投入的资金越少,再加上你前期点击花费ppc相对比较高点的情况之下,你的点击量就过去很少,分散开来之后它就会特别少。那么这样对于很多次而言,就那么几个点,吉他是它是没有任何意义可言的。

  一般来讲比如说前期我就投一个50块钱100块钱,所以在前期我们去设立一个454~5个关键词,就差不多OK了,等着4~5个关键词上分降低出价之后的话,你会发现你整个计划群众相对比较高,你建立你再往后去拓展词的时候,那么这些词它的分值也不低,它的出价也比较低,它的售价也比较低,那么这是我们刚才所说的第2个方面。第3个方面匹配方式,听清楚,匹配方式的话,就说我们经常所说的精准匹配,用精准匹配还是广泛匹配,听清楚,匹配方式一定要用广泛,因为对于精准词而言,前期想要带来更多的流量,如果说你再给他去开精准匹配的话,那么在这样的一种情况之下,他无法去拓展周边的流量。

  那么当它拓展不了周边流量的时候的话,它只能带来自身的,而自身的流量其实是非常小的,因为我们选择的是小词。所以在这个过程当中我们一定要开广泛匹配,让他们能够去匹配到周边的,那么在这样一种情况之下的话,你就会很快的去获取到这他周边的一些流量,就像我们经常所说,可能你每个计划只开50 100,然后然而你可能不能带来很多前期带来很多大四流量,但是你能带来很多页流量,什么叫很多页流量?有很多关键词能够给你带来源,可能这个关键词只能给你带来两个访客关键词,可能只能给你带来三个房客,对吧?可能有些关键词只能给你带来一个方课,但是总共可能有100多个关键词给你带来,有两两百多个关键词给你带来流量,那么你这个单品的流量是不是也有六七百七八百?

  这就是我们所说的第三点。第4点,前期想要什么?想要流量尽快的能够拉起来的话,一定要保证你的创意车图和你的主图是一致的。因为我们大家应该都知道,车图是有权重的,主图也是有权重的,当他们俩一致的时候,你值得开车,他才会起到决定性的效果,这是在前期而言,这是第4个方面。

  第5个方面,人群溢价千万不要太高,你人群溢价越高,人群的覆盖率就越低,再加上我们前期选择的是精准词,对不对?精准词它已经够精准了,你再把人群拉的那么高,人群溢价设定的那么高,再把它去再精准一下,那么基本上就没人了。那么在这种过程当中的话,对于你的引流是非常不利的,是非常不利的。如果说你前期非要开人群溢价,非要开人群,非要给他议价的话,那么给你一个建议,20%左右就OK了,千万不要设置太高。

  好OK,这就是今天给大家去所说的直通车,如何快速的去引流,你需要去具备几个点,在我们前期而言,如果说你把这5个点全部都做好了,再加上产品相对还不错的情况之下,你前期拉来流量会非常快。


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