手淘首页流量怎么做?

作者:che1  阅读量:259  时间:2年前

  跟随着2020年淘宝应该如何去做的这样一个专题,就是如何去确立人群标签,去获取守到首页。那么大家应该明白,现在如今的话,整个平台的推荐流量,关于手首页这块的推荐流量就是说会占据最大头,占G最大头,其他的流量的话,你比如说搜索对吧?以前一直就比较火爆的搜索,包括现在的一些逃离免费其他对吧?包括一些手套详情其他对吧?还有一些我的淘宝之类,这些流量它的总体数而言的话,和手淘首页差距太多。

手淘首页流量怎么做?-第1张图片-哪里拼网

  那么我们在什么在谈论到人群标签这一块的话,这也是这两一两年就是说整个行业而言,谈论最多的一个话题。但是我觉得还是有很多人搞不明白是吧?就是说人群标签到底是什么?觉得他们都觉得通过一个直通车对吧?包括通过现在的一个超级推荐,就可以去什么?帮助自己去确立标签,设置一个人群溢价,这样就可以了,或者是什么,或者更有甚者去觉得我去找一些好对吧?然后通过货比三家对吧?去找一些人去浏览我的竞品,然后去做几单,我就可以帮助我们去确立人群标签了。

  其实这些做法对不对?我们可以说在你整个产品没有去真正意义上,你去给他划分人群的时候,这种做法是错的。为什么这样去说?因为这种做法的话,除非你是砸很多钱下去,你才会能见到效果,你比如说我整个直通车,我一天就扔个500块钱,我一天就扔个七八百,我一天甚至就扔个50扔个100,我就想通过直通车帮助我去拉手淘首页的流量,帮助我去大量的去确定我的人群不现实。我就这么说,给你们就举个例子你就明白了,你比如说我现在做的这一个运动鞋男,那么我针对的是所有要买运动鞋的人,那么我们在直通车里面,我去卡什么?我去卡他的性性别,我去卡他的年龄,我去卡他的消费层级,我去卡他的什么风格,比如说韩版等等之类这些东西。

  而我的这个产品,从我的内功意义上而言,从我的标题而言,从我的关键词而言,我做的是整个运动鞋的大类,面向的是所有要买运动鞋的人。你觉得你卡的这种有没有意义?没有?一点实际的意义都没有,因为什么?因为你本身对于这个产品对不对?你在这个产品推出之前,你就没有从资深上,你就没有给他去什么明确任何的人群。这就是我们经常所说的这句话,我不知道大家明不明白,你可以回去想一下,你这个产品到底要卖给谁?你自己清不清楚?这一点很重要,就像我们现在很多产品为什么会成功?包括我们一些线下的实体,对不对?虽然现在大家都觉得现在实体很难做,为什么还有很多的实体它能够做好,你比如说海底捞他就捞他很清楚对吧?我做的就是服务,我是面对所有人,那么在这里面我开发的,比如说我面对女性对吧?我增加我的美甲,增加我的按摩等等这样的一个服务,我面对男性我增加擦皮鞋对吧?等等这样的一个服务,人家也是区分了人群的物,你包括我们现在一些什么,你比如说很简单,现在的书店全部都变成体验式的,什么叫体验式得很简单,我的目的是服务那些什么服务那些,觉得想要一个很好体验的人,不是一个单纯来买书的人,或者是说不是一个单纯对书有需求的人。

  所以这就是什么?别人他为什么可以做好?因为他很清楚我做这件事情,我面对的是谁?他要的是什么?我给他什么?对吧?那么从一开始从他的整体的什么设计上,它就已经去做了什么?很大的改变。那么我们去谈一下,在这里面你现在或者是在明年,你想去获取更多的首淘首页,首先第一点自身不要依托于什么?不要依托于整个付费工具,也不要依托于市面上所谓的做人情,单做人群的这些东西不靠谱了。为什么讲不靠谱?平台是智能的,对吧?搜索引擎包括这些什么他都是智能的。

  那么我们需要从自身开始,比如说我在之前的一节课跟大家去讲过,我举个例子,我现在卖的这条运动裤,对不对?这条运动裤的话如果说给你们去做,你可能能够用到的词是什么?比如说休闲裤女运动妇女对吧?韩版运动裤女等等之类的这些词自己好好想想,对还是不对?然后你所面对的人是什么?是所有女性群体,想买运动裤和休闲裤的人,对于他们的需求你完全不知道,所以你在你的主图副图之上,你只能体现两个点,第一是你打折,这是你的营销点。第二,在你的副图之上体现你运动裤的质量和细节。

  好了,OK下面我想问大家,你这个产品有人情可言吗?没有,为什么?因为你的人群太大了,都是什么?都你的人群包含的基本上是所有的女性了。那么在这种情况之下,你通过直通车,你通过超级推荐,你通过什么都没用,平台也不会给你太多的手套,睡的流量,原因是什么?就算给你的你的转化会特别低,可能给你1000个流量,你能卖5单就已经不错了。那么在这一点上,如果说像我们之前的一节课跟大家去讲,我如果说我在这里我去做个改变,我只做什么?比如说我只做小个子,对不对?那么我从我的主图上1米45到1米55,对吧?小个子请进,那么你的人群从一张主图它就已经很精准了,那么我标题里面我所写的什么一米、451米、51米、55,对不对?小个子、运动裤女,那么通过搜索这些词进来的人是不是也很精准?好了,这是拿一个小个字来举例,比如说我就做大,我就做胖子,对吧?

  那么我们可以讲,我们可以在标题上写上什么?太胖找不到裤子的情景。找不到合适的太胖,找不到合适的情景,我这里就做3xl、4xl、5xl、6xl,是不是?你的人群也很精确?你想获取石老师也容不容易?很容易。对不对?当大家听完这些之后,你觉得这些还是你通过一个你通过一个超级推荐,你,通过你去做两单标签单就能够去明确人群了吗?是不是?不是对吧?好了,那么我相信今天这节课已经告诉大家,我们的人群应该如何去确立,包括我们在座定的过程当中,可能我们会看见有些人的嘱托上去写着什么?24~30岁请进,为什么它会在它的主图上写这句话?

  因为很简单,24~30岁是他需要的年龄群体,而这一部分年龄群体的话转化率很高,他是有目的性的在做这件事。所以我希望大家真正意义上能够去明白人群是什么,你想去确立人群,就必须要去搞清我这个产品卖给哪一部分人,而不是谁都卖。


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