直通车关键点设置

作者:che1  阅读量:390  时间:2年前

  朋友们你们好,今天有人过来问,淘宝直通车的关键点在哪里?除掉产品、图片、标题、价格这些因素,直通车最核心的东西是什么?或者说本质是什么?那么实际上他问的就是直通车的核心原理是什么?直通或者说直通车的底层逻辑是什么?那么今天我们跟大家分享一下。那么这个直通车它实际上大家就记住几个字就可以了,他的本质是是卖家竞价引流的工具。那么从淘宝官方而言,实际上也是官方的一个非常重要的经济来源的地方,那么直通车它的一个收费模式是按点击付费的,但实际上它卖的并不是点击,而是展现。

直通车关键点设置-第1张图片-哪里拼网

  这个就是我们多次举的一个例子,它就如同线下商铺去出租这样的一个关系,一个人去租线下的商铺,然后去经营自己的生意,当他生意不好的时候,难道他会去责怪房东的原因吗?不会的,这跟房东半毛钱关系都没有。你的生意是否好坏,完全取决于你自己,你的产品、你的服务、你的营销如何,那么直通车它就类似于这样一个关系,淘宝官方他就扮演了房东的角色,我们卖家就是经营的经营者的一个角色。那么实际上我们可以从这个问题里面,我们可以去找出我们开直通车最重要的两个点,一个是点击率,一个是转化率。为什么我们可以这样分析?

  第1个首先宝他是去出租这样的一个展位的,那么实际上他也要收回他的成本,因为淘宝他也需要他自己的一个去宣传自己的平台。你比如说目前的淘宝拼多多,包括京东,他们是三者竞争的关系,但淘宝的话它也需要宣传自己,通过各种渠道各种媒体去宣传自己,然后进来的流量,他需要转化成他的一个用户才是有价值的。比方说1000个人来到淘宝来买东西,那么最终能够成交500个,还是成交600个,还是只能成交100个,这个是不一样的。

  所以说淘宝他自己这边也是有成本的,然而对于我们卖家去进行这样一个付费推广的工具而言,这个时候淘宝对于我们是需要收取一定的一个费用的,直通车展位费用。那么比方说我现在推广一个产品,出一个词,我出了两块钱,那么实际上你在展位掌握一下,那么买家去点点击一次,那么大约等于两块钱的一个价格,那么如果说你有人群溢价的话,肯定还会再多一点,我们就不去探讨了。我们现在分析一下它的一个原理,那么比方说官方直通车展位,他要收回一个展位,他要收回60块钱,那么这个时候你卖家去推广,一个产品在同等条件1000个展现的情况下,但是不一样的,点击率它会有不一样的扣费,比方说你跟你的竞争对手同样产品呈现在卖家的同你跟对手的竞争对手的产品同样的呈现在买家的面前,比方说你们同样有1000个展现的情况下,那么这个时候比方说你的点击率是6%,那么你就能获得60个点击淘宝又收回60块钱,那么一个点击它就收你一块钱,比方说你的对手这个时候点击率它是3%的话,3%,1000个展现,他只能获得30个点击,这个时候淘宝要收回60块钱,30个点击他怎么说他就一个点击收两块钱,同理还有的人直通车开得很差,他的点击率只有1%。

  那么这个时候1000个展现它的点击率是1%,那么它只能获得10个点击,10个点击淘宝要收回60块钱,那一个点击我就要收你6块钱,一个点击收6块钱和一个点击收一块钱,差距是非常大的,所以说点击率是我们开直通车的一个最重要的一个数据。那么还有第2个数据就是转化率,因为转化率你只有产品有人进来了,你成交了,你卖家挣到钱了,你才有继续去有费用去推广,否则的话你光住的商铺,你光去有人进来,你不成交,你挣不到钱,你还会继续去租吗?你不会去租了,就是这样一个道理。

  所以说对于我们卖家而言,点击率和转化率是我们的一个非常重要的两个因素。


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