新手淘宝店引流,首页流量

作者:che1  阅读量:129  时间:1年前

  最近越来越多人都在说淘宝天猫平台的流量红利期已经过了,再加上宝不断加强了个性化标签的影响,内容营销的推出,淘宝的流量已经完全被打散了。那么现在想要在平台上生存下去,我们必须适应淘宝的变化而做出改变。目前很多商家都在全力研究淘宝首页流量,因为首页流量渠道多,引爆快。今天我将为大家讲解如何引爆手淘首页流量。如果你正在为首页流量操作烦恼,那就请耐心看完这篇文章。

新手淘宝店引流,首页流量-第1张图片-哪里拼网

  在谈这个问题之前,首先我们需要明确首淘首页访客在哪?在手淘首页的猜你喜欢这里展示的带hot的是直通车钻展的展示位,其他的都是一些免费的展示位置,并不是每个都有些类目压根没有,比如五金,怎么判断呢?如果在猜你喜欢这里看到同行的产品,说明你这个类目就有手淘首页,我们想要手淘首页流量基本上需要下面三个过程,一、前提条件,1、必须是没有违规的,说的是爆发之前的违规。

  2、退款率、纠纷率、品质、退款率不能高于同行均值。3,宝贝的综合能力,包括点击率、收藏、加购、转化、产品属性、满足推荐要求。

  关于点击率,手淘首页看的是第1张主图的点击率,图片上不能有牛皮癣,logo也要摆好位置,背景一定是干净整洁的,可以不是白底图。产品一定要有收藏、加购、转化,不然没有标签。其次要有一定的手淘搜索访客。

  关于属性要求,在猜你喜欢中找到跟自己同款的产品,可以参考同行属性作出修改。产品属性如果是针对小众是很难上手淘首页的。

  2、操作产品入职,什么叫操作产品入职呢?意思就是在猜你喜欢这个版块里有没有你的产品?如何去查看你的产品是否出现在猜你喜欢这里,其实大部分情况是从店铺访客来看的,在生意参谋的流量里边查看店铺来源,手淘首页访客至少达到一两百才能算作入池。那么如何入职呢?

  第1种就是刷到入池,首先做好标签搜索,同价位、相似产品、收藏、同行跟自己的产品出现在首页就成交,打标的时候注意不要看自己的产品,去看生意参谋里面流失进店的产品也是最快的。如果找不到进店的话,就找一些跟我们产品相似的价格差不多的去收藏架构。

  第2种是老顾客回购,入池,老顾客就是有成交的买家,这是买家购买过你产品的会比较容易在猜你喜欢中找到你的产品,然后让这些老顾客去做一个回购。

  第3种是直通车带入池,主要是通过直通车的定向或者是钻展的单品推广,都是在同样的位置,手淘猜你喜欢里面展示带hot标志的就是直通车带入池的。为什么有些直通车没有定向推广呢?开定向推广是有一定条件的,就是你的店铺必须达到一个专才可以开通。首先我们需要让直通车的关键词有点击,定向的话不一定要点击,但一定要有展现。第2天的话定向要有点击,关键词要稳住,流量不下降,第3天如果定向的点击量增加的话,就可以考虑暂停关键词的推广。

  如何让定向的点击量增加,首先需要让计划的权重上升,只有这样点击量才会上升,然后是定向的出价上升,点击量随之上升。直通车操作没有入池是什么原因?首先是图片的点击率不高,其次就是产出比不高,实在没办法的话可以刷大单。有时候入池了,为什么没有爆发?有些商品类目,比如男装、女装如果入职的话很容易爆发,访客一下抱到几千或者过万。如果你没有爆发的话,一般来说转化产出太低,说简单点就是淘宝给你流量了,但是你没有能力去转化这种情况的话,可以去刷大单或者刷很多订单。

  手淘首页的转化率很高吗?手淘首页的转化率普遍不是很高,基本上都是零点几或者零点零几。其实我们主要不是看你转化率的高低,而是淘宝给你的展现,你能得到多少的产出,从而根据你的产出分配流量,操作入池的时候要注意做好标签的多元化,如果你只有一个标签,淘宝只会给你一个标签的展现包。

  一般一个展现包是1000的展现量,要产品爆发最重要的首先是成交金额,这里的成交金额是包含退款金额的。做好坑位产出,可以在生意参谋、参考同行、竞品的手淘、首页的坑位产出。

  其次是收藏加购,能出现在手淘首页的产品,基本上都是有大量的收藏架构。同样可以看一下同行数据,没有生意参谋的数据怎么办?这种情况就只能进行估算,首先在手淘首页找到跟自己商品类似的,查看它的销量以及单价,取多个产品的数据,最后取一个中间值做自己的坑产。如果我们产品入职以后出现流量暴增的情况,那么我们的康产也得跟着增长。我们就需要估算自己的坑产,我们估算同行的数据是按比较高的点击率估算的,一般按10%的点击率去估算展现包,估算自己的康产,如果有数据可以直接计算,如果没有就按D点击率去估算,按点击率4%左右去估算,基本不可能低于这个值。

  为什么不能是1%或者2%,因为基本的点击率低于4%,首先你就进不了手淘,首页这块更不用谈其他的东西了。


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