淘宝特色店铺打造

作者:che1  阅读量:127  时间:1年前

  所谓的小而美小指的是什么?小指的是细分,而美指的是特色。

淘宝特色店铺打造-第1张图片-哪里拼网

  所谓的小而美指的是在细分类目下做一家有特色的店铺,其实从最近两年的淘宝发展来看,也是在硬验证这样的一个说法,就是宝的扶持,包括一些规则,也更倾向于一些专注并且细分并且产品有特色的这样的一个店铺,拿到的扶持流量是更多的,包括一些活动报名资源方面也是更受扶持。怎么来做这样的所谓细分特色的店铺类目?首先我们要从店铺的定位上来说起,很多同学在刚刚开店的时候会很盲目,盲目去上架一些乱七八糟的宝贝,而且所销售的产品很多,比如说男装、女装、鞋子、包包全都给它上架了,总会有一种想法,什么想法?认为我店铺里边上传宝贝多了以后,东边不亮西边亮,对吧?我包包卖不出去,我卖双鞋子鞋子卖不了,能卖个衣服,总会有人能够来到我的店铺,看到我的产品,喜欢上我的产品,对吧?可能会是这样的一个想法,但实际结果却并不如此实写,可能实际结果可能是这种店铺做了很长一段时间,也不会有什么流量和访客,因为本身这与淘宝的一个扶持以及发展方向就是不一致的。

  而如果我们换位思考,如果你是一个消费者,你会不会在一家从来没有购买过的店铺同时去购买几件衣服,或者同时去购卖几件产品,衣服、鞋子都去买,对吧?这本身也不专业,而且对于消费者来讲,我们会感觉店铺像是一家杂货店一样,所以这种方式肯定是不行的,而应该怎么做,而应该做更精准化的定位。所谓精准化指的是比如我就是卖女装的,而且女装下边我也要有一个很细分的定位,比如我专门做大码的运动女装,或者说专门做大码运动的中低端价位的女装,

  唯一我觉得我有优势的地方就是我的货源,首先我自己是工厂,并且线下一直都是做的这种产品,其次我觉得我符合老师说的小而美的店铺定位,因为他店铺里面有大概四五十个款式,然后这些款式全都是这种中老年女装,大概45岁往上这个年龄段穿的,并且它的产品的质量非常的OK,像他现在做店铺也做了有将近不到一年的时间了,有很多的老顾客都会来他的店铺回访回购,所以实际上这也是一种资源。

  所以对于我们来讲,在做店铺定位的时候,就不要很象一个杂货店一样,乱七八糟什么东西都去卖,而是应该做细分化,比如说我卖男装,我就专门卖男装,或者我只卖女装只卖鞋子,然后再比如按照其实细分从几个方向来细分,我给大家大概说一下,比如从年龄、从价位、从风格,还有从这个款是从大概这几个角度上来细分,首先年龄你是做18~24的,还是25~30,还是30~35,因为每隔几个年龄的话,其实消费人群他的购买的消费需求就不太一样了。

  对吧?从年龄上分,从这个价位上来分,是做中低端还是终端还是高端?是做欧美风格、韩版风格、还是运动风格,还是休闲风格,要做细分下的这样的一些产品?细分做好之后,我们来做特色产品,所谓特色其实就是款式的一个优质,你能不能去保证,比如我是做代销的,你要去跟你的供应商去沟通,就他那边的一个产品的上新迭代的速度怎么样?你不能说两三个月才上一次新款,对吧?其实对于像服饰鞋包这种类目店铺的上新频率也是很重要的一个参考指标,因为本身这种类目他就是需要产品的迭代升级的,而如果你的店铺从上架之后,就是这些款式一直到两三个月甚至34个月都没更新过,这种店铺本身就是一个在淘宝看来就是不健康的店铺,所以对于产品的上新速度也要去考核。

  其次就是当我们去做了店铺的产品发布之后,我建议大家去做一下测款这件事情,就是运营过一段淘宝的店铺的同学,应该有发现,店铺里边可能大多数的宝贝都不会成为爆款,只有那么少部分可能20%甚至10%,甚至百分之几的宝贝能够有一个不错的销量,这种情况下我就要去提前做测款的工作,我要去知道哪些款式有爆款的潜力,然后我针对这些款式去重点的推广和优化和营销策划、包装,对吧?而不是把我有限的精力平均分配到每一个宝贝上面,这些宝贝里边可能只有那么两三个能达到什么爆款,其他的宝贝都是一些陪衬,但是也耗费了我大量的精力。

  而如果我们做了测款这件事情的话,就可以大量的避免这种无效的工作了。而且我们测完款之后,测款的目的是什么?测款的目的是要去测试出来哪个款式或者哪些款式是更受消费者喜欢的,就是更多的看点击率,还有点击的收藏加购率,对吧?这种款式做出来之后,本身他无论是对于消费者也好,对于淘宝的搜索系统引擎抓取也好,他都会认为你是一个优质的产品,所以也就做到了细分类目下的优质产品了。


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