淘宝主图要怎么优化?

作者:che1  阅读量:160  时间:1年前

  整个2020年淘宝运营到底该如何去做,对吧?我们整个店铺才会去做得更好。那么今天这节课主要跟大家去讲的就是我们在前期的上架产品当中,整个主图副图该如何去布局优化,整个主动幅图该如何去布局优化,那么我们在谈到主动和富足的问题,我们必须要去明确,两个点是什么?第一我们要知道主图的话就是为了点击率而生的,什么叫点击率?举个例子很简单,那么今天10个人看到了我这张图,那么有一个人点我了,对不对?他想看,那么我的点击率就10%。

淘宝主图要怎么优化?-第1张图片-哪里拼网

  那么如果说今天100个人有5个人,点我了,我的点击率就5%,那么点击率它的重要性是什么?其实很简单,以前我们大家应该都知道,在5年之前的话,可能很多人会去做收藏架构,会去尽力的去做收藏,对吧?去做加购做这些事情。那么唯一趣味的一件事情是什么?就是为了整个单品的热度以及什么?他每个商家对于单品的喜好度,三家对于单品的喜好度,那么为什么现在把这一块弱化了?全部都体现在主图之上,因为目前的整个平台他所需要去确立一个新品刚上架,那么有多少人来看才是这个平台想要的?也就换句话来讲,很简单的一个点,有多少人愿意来看?

  有多少人愿意来看?就像我们刚才所说的,如果说10个人有5个人愿意来看你的点击率50%,这张图是不是报了?你的产品是不是也爆了,对不对?这就是主图的作用。为什么现在很多人在主图上花心思,你比如说以前像两年之前还有很多人在做黄土,对吧?你比如说像卖一些打底裤,把裤子的话拖到什么?拖到这一个膝盖的部位,对吧?然后专门拍这一块,然后让人家产生什么?浮想联翩,不管是好的想法也好,还是坏的想法也好,对不对?总之的话,为了让别人能够点击来去看,包括别人去做上衣的,对吧?找一个这一个很简单,找一个胸部比较大的女孩子,对吧?然后去拍一个这样的一个图,让你垂延三尺,然后愿意点击率去点进去看,包括这是通过一些什么隐晦的手段来做的,那么还有一些是通过卖点对吧?通过高价通过这些方式,唯一的一点就是为了增加自己的点击率而已,那么这就是我们所说主图它的重要性。

  那么我们再来谈一下附图,我们在谈复读之前,我们不得不去谈啥?我们以前很关注的点就是详情页,我相信大家应该都知道,以前我们去做个店的话,花费了浪费了很多钱,你比如说一开始进来很盲目,把钱浪费在装修店铺之上,把钱浪费在装修详情页纸上,为什么我这里现在所说的是浪费?是因为现在没有多少人可以走到你的店铺首页,特别是一个新店,基本上不可能。那么又有多少人现在去看你的详情页的会更少,现在整个买家基本上什么几个附图跳过了之后,看一下评价,就可以决定他是否要购买,当然我们不排除还有个别的会去看一看相亲业,但是当我们在沙海当中去寻找的话,这一些人已经非常少了。

  所以整个目前现在的几张什么副图是承载着什么?承载着我们转化的这样一个功能的,如果说几张附图体现不出我们整个产品的卖点,解决不掉买家的什么?买家的这种疑虑点,那么整个副图这一块就是失败的,你的产品的转化将会非常低。我为什么要去说这一块,其实我们每个人如果说走进你的店铺,你会发现,包括看你的竞品,看你的大盘,你都会发现一点值得你关注的问题,就是说现在整个页面停留时间非常短,你比如说大类目女装、女鞋、男装、男鞋、箱包之类的这些店铺,他的整个页面停留时长的话,连9秒钟都不到,平均下来9秒钟左右。

  那么一些小类目家店的食品的这些什么,包括一些手工制品的一些内幕,包括一些还有我们一些像床D乱七八糟这些对吧?这些类目它整个页面的平均停留时长的话,其实就只有什么?也就只有24秒左右。你想一想,包括现在还有我们很多是有主图视频的,对不对?24秒都不到,你能看到哪自己拿手机去试一下就知道了,你自己拿起手机去买东西,看一下你就知道了,9秒钟能干嘛?20秒能干嘛?30秒能干嘛,对吧?好,OK这点我们去讲,完了之后,我们先了解一下主图和附图,附图的作用,下面我们需要去确定第一主图你应该要做的是什么?不是花里胡哨的给它去搞一些什么牛皮藓,给他去搞一些文字买1送1,今日特价这些东西,现在大家都什么习以为常了,没什么意义了,别人不会因为你这些东西点进来直接去看很少了已经。

  那么在主图之上就必须要体现产品的特殊卖点,什么叫做特殊卖点?我这个产品你为什么会看?是因为我足够的透气,对吧?还是什么?那么我们这里的特殊卖点也称之为精准卖点,你比如说精准到什么程度,我直通车我只开通,比如我只开托基运动鞋男,而我这张主图之上我就体现夸张的透气。什么叫夸张的透气对吧?比如说我们很多人可能看到鞋子里面冒气,对吧?包括写一些营销文案,编辑一些营销文案,穿着就像没穿,对吧?是不是足以体现它的透气,对不对?这就是真正结合词的精准卖点,也是我们所谓的特殊卖点,对吧?未来整个产品就是体现在这一块,包括在之前的课上我也跟大家去说过,你比如说我做小个子,对吧?小个子女裤,那么我的主图之上我就写上什么?1米45到1米55,小个子请进,对吧?你大个子别来,正常人也别来,我就做这样一个群体,特殊的群体,对吧?那么这是我们的主图,附图主要是体现产品的优势和强化我们主图所体现的卖点,你比如说我主头上我做的是小个子,我副图我就体现什么?身高的差距,穿上我的裤子之后就是显高,别人体现什么?别人去体现细节,我就体现这种什么?我就强化我主图我所体现的卖点,我前面我所展示的是透气,我在我的附图之上,我就和其他的鞋子去做一个对比,我怎么透气别人怎么捂脚,对吧?专门去什么?防止你的脚臭等等之类的这些,那么我们附图的话才会产生价值,这是我们所谓的什么?我们所谓的主图一个产品,它的主图和附图到底应该如何去布局?在这里面我们最后只说一句话,她一定是具备连贯性的。

  我看完了主图之后,我再看幅图,它是能够连起来的。就像我们看电视剧是一样,我们为什么很多人喜欢追剧?它是一样的道理,对不对?我看完主图之后点进来之后的话,我发现和我想象的完全不一样,和你的主图半毛钱关系都没有,对不对?那么你觉得你这样的一个产品我会买吗?我绝对不会,你把我打死我也不会对吧?


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